分四阶段 · 以波兰为基地

欧洲及全球目标市场

我们从每天都在销售的地方做起:波兰和德语国家(德国、奥地利、瑞士),以及捷克和斯洛伐克。我们的欧盟公司、合作仓库和买家资源都在这里,也能用买家的语言沟通。

第二阶段是西欧和南欧的大型进口市场,以及中欧和东南欧、波罗的海三国、北欧和爱尔兰。欧盟以外,我们做英国、乌克兰、摩尔多瓦、西巴尔干、土耳其、南高加索、中东和中亚;北美、拉美、澳大利亚和北非可按需开拓。点击国家,查看当地的买家、渠道和法规。

为什么按这个顺序开发欧洲市场

每个阶段都建立在前一阶段之上:同一家欧盟公司、同一个波兰仓库、同一套CRM。只有能用当地语言把买家服务好,我们才增加新的国家。

阶段国家原因
第一阶段 · 现在开始波兰、德国、奥地利、瑞士、捷克、斯洛伐克我们的公司和合作仓库在波兰。我们已经在用波兰语、德语和英语与买家打交道,拥有波兰和德语国家的买家数据库,并在投放Google广告、经营Allegro店铺。
第二阶段 · 下一步荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、爱尔兰、罗马尼亚、匈牙利、保加利亚、希腊、克罗地亚和斯洛文尼亚、波罗的海三国、北欧进口商和经销商规模大,还有bol、Cdiscount、eMAG等强势电商平台。欧盟是统一市场,同样的合规工作和波兰库存也能服务这些国家;每种语言我们都配合母语合作伙伴。
第三阶段 · 欧盟以外英国、乌克兰、摩尔多瓦、西巴尔干、土耳其、南高加索、中东(阿联酋、沙特)、中亚(哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦)靠近欧盟或与欧盟有贸易协定,但海关和产品法规独立:英国的UKCA及当地义务,各国的合格评定体系,海湾国家的合格评定体系,欧亚经济联盟技术法规。集团在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦已有业务,各地区都有合作伙伴。
第四阶段 · 全球市场北美(美国、加拿大)、拉美(墨西哥、巴西)、澳大利亚、北非(摩洛哥、埃及)市场大,但离我们的基地远。我们负责寻找进口商和经销商、准备报价并主导谈判;清关、认证和库存由当地进口商负责。产品明显适合时可按需开拓。

如果您的产品明显适合第二、三、四阶段的国家,现在就可以申请;我们会在市场评估中确认。

常见问题

中国工厂进入欧洲,先做哪个国家?

大多数消费品和B2B产品,我们建议先做波兰和德国。德国是欧盟最大的市场;波兰增长快,是中欧的物流基地,两国可以用同一个仓库覆盖。市场评估会核实您的品类是否有更适合的起点。

可以同时在好几个国家销售吗?

可以,但建议先做一到两个国家。销售合伙人套餐覆盖1–2个国家;第一批买家下单后,再用同一套文件、库存和CRM逐步增加国家。把有限的预算分散到很多市场,往往哪里都出不了单。

欧盟各国的法规不一样吗?

GPSR、CE等产品安全法规全欧盟统一。各国不同的是语言要求、包装EPR注册和标识,例如德国的LUCID、法国的Triman。每个国家页面都列出了需要注意的事项。

你们做欧盟以外的市场吗?

做。第三阶段包括英国、乌克兰、摩尔多瓦、西巴尔干、土耳其、南高加索、阿联酋和沙特、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦;第四阶段按需开拓北美、拉美、澳大利亚和北非。这些市场有各自的海关和合格评定规则,我们与当地伙伴合作,在首次报价前核实要求。我们不做受制裁的市场。

不确定您的产品适合哪个市场?

把产品目录发给我们。市场评估会对比两个国家的需求、价格和法规,并建议从哪里开始。

申请开拓欧洲销售

告诉我们您生产什么、想卖到哪里。我们会在一个工作日内回复,给出产品在欧洲的初步判断和下一步建议。

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  • 欧盟办公室EnjoyGroup Sp. z o.o.ul. Brzeska 8/4, 21-500 Biała Podlaska, 波兰
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