第四阶段 · 全球市场

开拓加拿大市场：经销商、零售与电商平台

加拿大是规模大、稳定的进口市场，有全国性连锁零售、发达的电商和经验丰富的进口商与经销商。它和美国有两点明显不同：消费品标签通常必须英法双语；销售税由联邦GST加各省税组成，各省不一样。

我们的大本营在欧洲，在加拿大没有办公室。加拿大市场按需开展：我们寻找进口商和经销商、准备报价、跟进联系人；清关、认证和当地库存由加拿大进口商负责。市场评估会先核查您产品的关税和法规。

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5% GST联邦商品及服务税；多数省份另征HST或PST

13–15% HST安大略13%，新斯科舍14%，大西洋沿岸各省15%

CAD当地用加元；进口报价常用美元

英语 · 法语标签强制信息须双语

加拿大市场开发：加拿大买家怎么采购

买家包括进口商和总经销商、批发分销商、集中采购的全国连锁零售、电商卖家和品牌商，以及工业采购方。市场集中度高：少数大型连锁和经销商覆盖全国，很多总部在安大略、魁北克、不列颠哥伦比亚和艾伯塔。有的加拿大进口商同时供应美国市场，有的只做加拿大。

这里做生意礼貌、谨慎、重文件。买家希望看到完整的规格、加拿大或被认可的检测报告、明确的交期以及双语包装。根据《消费品包装和标签法》（CPLA），消费品标签上的强制信息必须同时使用英语和法语；魁北克省另有法语规定。

中国供应商常犯的错误

很多供应商把加拿大当成美国的翻版，其实不是。只有美国的安全标志往往不够：在加拿大销售的电气产品需要由加拿大标准委员会（SCC）认可的机构认证，无线设备须符合加拿大创新、科学和经济发展部（ISED）的无线电规则，消费品受加拿大卫生部执行的《加拿大消费品安全法》约束，玩具和儿童产品另有专门规定。只印英文的包装经常会被零售商拒收。

关税也不同。加拿大执行自己的海关税则，而不是美国关税。自2024年起，加拿大对中国电动汽车加征100%附加税，对清单内的中国钢铝产品加征25%附加税；2026年1月中加达成初步协议，允许一定配额的中国电动汽车按6.1%的正常税率进口。其他措施可能调整，报价前请按海关编码核查现行税率。

我们怎么开拓加拿大市场

我们重点联系已经采购您这个品类、能在加拿大担任进口记录人的进口商和经销商。我们的团队准备英文报价，确认您的标签和说明书能提供法语版本，并跟进每一个联系人。清关、认证和加拿大库存由进口商负责。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

加拿大的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和总经销商

多伦多、蒙特利尔、温哥华和卡尔加里负责进口、备货并向全国经销网点供货的公司。

批发分销商

五金、电气、汽配、宠物用品或礼品等品类的专业分销商。

连锁零售

Canadian Tire、The Home Depot Canada、Walmart Canada、Costco等全国连锁，通过合格供应商采购。

电商卖家和品牌商

在Amazon.ca、Walmart.ca和自建网店销售、寻找贴牌（OEM）工厂的卖家。

工业采购

采购零部件、工具和设备的制造商、承包商和资源类企业。

展会

加拿大本地行业展，以及很多加拿大买家也会参观的美国大型展会。

出口加拿大需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	报价用英语；消费品标签强制信息须英法双语；魁北克另有法语规定。
货币与付款	当地用加元（CAD），进口报价常用美元。首单常见定金加发货前付尾款，或信用证。
销售税	联邦GST为5%。安大略（13%）、新斯科舍（14%）、新不伦瑞克、纽芬兰与拉布拉多和爱德华王子岛（15%）征收HST。魁北克另征9.975%的QST；不列颠哥伦比亚、马尼托巴和萨斯喀彻温另征PST；艾伯塔和各地区只征GST。
关税	按加拿大海关税则征收；自2024年起对中国电动汽车（100%，2026年1月初步约定配额内按6.1%）和清单内钢铝产品（25%）加征附加税。报价前请核查现行税率。
产品法规	《加拿大消费品安全法》（加拿大卫生部），玩具和儿童产品另有规定；电气产品须由SCC认可机构认证；无线设备适用ISED规则；标签双语。
电商平台	Amazon.ca、Walmart.ca及零售商自有平台；上架通常由加拿大进口商、品牌商或卖家完成。
我们如何服务	按需开展，由我们在欧洲的团队负责，在加拿大没有办公室：找买家、报价和跟进；清关、认证和库存由加拿大进口商负责；合同以您的名义签署。