第三阶段 · 欧盟以外

开拓沙特阿拉伯市场：经销商、零售与电商平台

沙特阿拉伯是海湾地区最大的消费市场，大型建筑和基础设施项目多，零售在增长，线上销售增长很快。利雅得、吉达和达曼的进口商和经销商向全国的连锁零售、承包商和项目供货。

我们与沙特当地合作伙伴一起开展工作。为欧盟准备的文件通常可以作为检测依据，但每个产品在清关前都必须通过沙特SABER合格评定平台，而且必须由进口商发起申请。

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15%沙特增值税标准税率

SAR沙特里亚尔

阿拉伯语、英语官方语言为阿拉伯语，商务常用英语

SABER · SASO合格评定平台和技术法规

沙特市场开发：当地B2B采购怎么做

买家以进口商和经销商为主，很多是代理多个品牌的家族贸易集团，此外还有连锁零售和大卖场、电器和家居零售商、网络零售商、承包商，以及为政府相关大型项目供货的企业。订单可能很大，但买家通常先用样品和一张较小的首单来试供应商。

关系和信任很重要。买家希望有当面联系、回复快、价格有竞争力，并在SABER注册上得到实实在在的支持。很多买家会要求全国独家代理；区域、目标和独家条款都要认真写进合同。

中国供应商常犯的错误

最常见的错误是SABER手续没办完就发货。产品要在SABER平台注册：受监管产品需要有效期1年的产品证书和每批货的批次证书，依据SASO技术法规；其他产品需要批次证书或进口商自我声明。申请由进口商发起，而不是工厂。标签同样关键：警示语和安全说明必须用阿拉伯语或阿英双语，原产地必须标为“Made in …”。不符合规定的货物可能被退运或销毁，费用由进口商承担。我们讲清要求、逐个产品核查；证书由认可机构签发。

我们怎么开拓沙特市场

我们与当地伙伴一起，找到已经经营您这个品类的进口商、经销商、零售采购和承包商，并在发货前核查您产品的SABER办理路径。我们准备英文报价，需要时附阿拉伯语产品信息和标签文字，并跟进每一个联系人。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

沙特的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

利雅得、吉达和达曼代理品牌、自备库存、向各地区供货的贸易集团。

连锁零售和大卖场

集中采购的大卖场、家居、电器和办公用品连锁。

电商平台

noon和Amazon.sa是主要综合平台；Jarir在电器和办公用品方面很强。上架通常通过当地进口商。

承包商和项目

采购建材、灯具和设备的建筑、基础设施和酒店项目。

工业买家

采购机械、工具、备件和包装的制造和维修企业。

展会

利雅得的Big 5 Construct Saudi（建材）；迪拜的展会也吸引沙特买家。

出口沙特需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通用英语。警示语、安全说明和说明书用阿拉伯语或阿英双语；原产地标为“Made in …”。
货币与付款	进口通常以美元报价；当地用沙特里亚尔（SAR）。首单常用信用证或定金。
增值税	标准税率15%。
产品法规	每批货都要在SABER注册。受监管产品：产品证书（1年）加批次证书，依据SASO技术法规。其他产品：批次证书或进口商自我声明。由进口商申请。
电商平台	noon、Amazon.sa以及Jarir等零售商网站；上架通常通过当地进口商。
展会	Big 5 Construct Saudi（利雅得）；沙特买家也参加迪拜的行业展。
我们如何服务	与当地伙伴合作；报价和跟进由我们在欧洲的团队负责，合同以您的名义签署。