第三阶段 · 欧盟以外

开拓阿尔巴尼亚市场：经销商、零售与电商平台

阿尔巴尼亚是亚得里亚海沿岸的欧盟候选国，都拉斯港是该国最主要的港口，旅游业在增长。地拉那和都拉斯两地人口合计接近全国的40%，是主要的分销中心。阿尔巴尼亚进口商常常同时向科索沃和北马其顿供货，那里也广泛使用阿尔巴尼亚语。

我们按需开拓阿尔巴尼亚市场：由波兰团队负责，通过进口商和合作伙伴销售；先在市场评估中核查您产品适用的规则。合同以您的名义签署，您能在共享CRM里看到每一个买家。

申请开拓阿尔巴尼亚市场查看套餐与价格

20%阿尔巴尼亚增值税标准税率

ALL阿尔巴尼亚列克；进口报价通常用欧元

阿尔巴尼亚语标签语言；外文标签上可加贴贴纸

90%+经都拉斯港的海运贸易占比

阿尔巴尼亚市场开发：B2B采购是怎么进行的

买家包括地拉那、都拉斯、发罗拉、斯库台和爱尔巴桑的进口商和经销商，批发公司，Megatek等建材零售商，Neptun、GoTech、Globe等电器连锁，超市连锁，沿海的酒店和度假村，建筑商和安装商。零售业仍以私营小商店为主，其中很多卖意大利和希腊商品，但购物中心和连锁店在增长。

本地合作伙伴很重要。法律并不要求使用代理商或经销商，但大多数外国供应商发现，这比直接销售更有效。很多阿尔巴尼亚公司是家族经营，采购量小，一旦信任供应商，决策很快。与进口商初次联系常用英语。

电商仍处于起步阶段。消费者更喜欢实体店，现金使用仍很普遍，刷卡支付不如欧盟常见。所以对中国工厂来说，主要渠道是B2B：进口商、批发商、零售商和酒店供应商。

中国供应商常犯的错误

常见误区是以为欧盟规则自动适用，或者以为什么规则都没有。阿尔巴尼亚不是欧盟成员国。根据消费者保护法，标签一般须使用阿尔巴尼亚语，注明产品名称、制造商或进口商地址以及数量。加贴阿尔巴尼亚语标签由进口商在产品进入市场前负责，外文包装上加贴贴纸是被接受的。本国产品规则正在向欧盟靠拢，欧盟检测报告是很好的基础，但我们仍按产品核查当地要求。

阿尔巴尼亚经销商怎么找：我们的做法

我们在波兰的团队调研您所在品类的进口商、批发商、零售商和酒店供应商，准备英文报价，需要时再准备阿尔巴尼亚语版本，并跟进每一个联系人。货物可以从中国直接海运到都拉斯，也可以从波兰库存走公路。进口和标签由进口商办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。详见欧洲经销商开发。

阿尔巴尼亚的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

地拉那和都拉斯的公司，负责进口、清关、加贴阿尔巴尼亚语标签并向零售商供货。

区域分销

同时向科索沃和北马其顿供货的阿尔巴尼亚进口商。

连锁零售

Megatek、Neptun、GoTech、Globe、Spar、Conad等建材、电器和超市连锁。

酒店与旅游

沿海的酒店和度假村，在旺季前采购客房用品、纺织品、家具和设备。

建筑与安装

采购建材、工具和设备的建筑商、安装商和维修店。

批发贸易

向全国众多私营小商店供货的批发公司。

出口阿尔巴尼亚需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	初次联系用英语；标签用阿尔巴尼亚语，由进口商加贴（可用贴纸）。
货币与付款	阿尔巴尼亚列克（ALL）；进口报价通常用欧元。与新买家合作，常见定金或发货前付款。
增值税	标准税率20%，进口时缴纳。
产品法规	消费者保护法规定标签要求；本国产品规则正在与欧盟接轨。按产品核查。
海关	不在欧盟关税同盟内：由当地进口商清关，主要经都拉斯港。
展会	国际性行业展会较少；我们在市场评估中按品类推荐阿尔巴尼亚买家常去的意大利或其他欧盟国家展会。
我们如何服务	按需开展，由我们在波兰的团队负责，通过进口商和合作伙伴销售；从中国海运到都拉斯，或从波兰库存公路发货；合同以您的名义签署。