第四阶段 · 全球市场

开拓北美（美国、加拿大）市场：经销商、零售与电商平台

美国和加拿大是全球最大的进口市场之一，大型连锁零售、电商和专业经销商几乎覆盖所有品类。但对中国制造的产品来说，美国关税自2025年以来已多次变化，到岸价必须仔细测算。

我们的大本营在欧洲。北美市场按需开展：我们寻找进口商和经销商、准备报价、跟进联系人，清关和产品认证则与当地进口商一起办理。市场评估会先核查您产品的关税和法规。

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本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

美国无联邦增值税；301关税；FCC和CPSC。 全球市场

加拿大 5% GST加HST/PST；标签须英法双语。 全球市场

无联邦增值税美国：征收州和地方销售税

5% GST加拿大：联邦商品及服务税，各省另征HST或PST

USD · CAD美元、加元

FCC · CPSC美国电子产品和消费品的主要监管规则

北美市场开发：美国和加拿大的B2B采购

买家包括进口商和总经销商、批发分销商、有自己采购团队的连锁零售、电商卖家和品牌商，以及工业采购方。大型连锁常通过持有产品责任险、负责合规检测的进口商或供应商采购。很多美国进口商对中国工厂很熟悉，会逐项比较报价。

这里做生意节奏快、重文件。买家希望看到完整的规格、检测报告、明确的交期和美元报价。在加拿大，面向消费者的产品标签通常需要英法双语。

中国供应商常犯的错误

最常见的错误是用过时的关税率报价。对中国商品的301关税仍然有效，大多数涉及产品为7.5%至25%，部分产品更高。2025年依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）加征的关税，已于2026年2月20日被美国最高法院裁定无效，此后又有其他措施出台。低价值包裹免税（de minimis）已于2025年8月29日对所有国家取消。税率变化频繁，每次报价前请按海关编码核查现行税率。产品法规同样严格：电子和无线设备适用FCC规则，儿童产品适用CPSC规则并须第三方检测，电气产品零售商通常要求认可实验室的安全认证。

我们怎么开拓北美市场

我们重点联系已经采购您这个品类、能够担任进口记录人（importer of record）的进口商和经销商。我们的团队准备英文报价（加拿大需要时附法语），附上您的检测报告和规格书，并跟进每一个联系人。清关、关税和认证与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

北美的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和总经销商

负责进口、在美国或加拿大备货，并向经销网点和零售商供货的公司。

批发分销商

五金、电气、汽配、玩具或礼品等品类的专业分销商。

连锁零售

通过合格供应商和进口商采购的大型连锁。

电商卖家和品牌商

在Amazon、Walmart Marketplace和自建网店销售、寻找贴牌（OEM）工厂的卖家。

工业采购

采购零部件、工具和设备的制造商和承包商。

展会

美国的行业展，如消费电子、家居和五金展。

出口北美需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	英语；加拿大消费品标签通常需要英法双语。
货币与付款	美元（USD）和加元（CAD）。首单常见定金加发货前付尾款，或信用证。
销售税	美国：无联邦增值税，征收州和地方销售税。加拿大：5%的GST，各省另征HST或PST。
关税	美国：对中国商品的301关税（大多数涉及产品7.5%至25%，部分更高）；2025年以来其他措施多次变化；2025年8月29日起取消de minimis免税。加拿大：自2024年起对部分中国商品加征附加税。报价前请核查现行税率。
产品法规	美国：电子和无线设备适用FCC；儿童产品适用CPSC规则、证书和第三方检测；电气产品需认可实验室的安全认证。加拿大：消费品安全法，电气产品由认可机构认证，另有无线电规则。
电商平台	Amazon、Walmart Marketplace等；上架通常由当地进口商、品牌商或卖家完成。
我们如何服务	按需开展，由我们在欧洲的团队负责找买家、报价和跟进；清关和认证与当地进口商一起办理；合同以您的名义签署。