第三阶段 · 欧盟以外

开拓土耳其市场：经销商、零售与电商平台

土耳其是一个大型消费市场，零售、建筑和电商都很发达，本国制造业也很强。自1996年起，土耳其与欧盟就工业品组成关税同盟，大部分产品法规已与欧盟接轨，包括CE标志。

对中国工厂来说，这意味着两点：为欧盟准备的产品往往已接近土耳其的要求，但从中国进口的货物除正常关税外，还可能被征收附加关税。我们按需开拓土耳其市场：先在市场评估中核查您产品的关税和规则，再通过进口商和经销商开展销售。

申请开拓土耳其市场查看套餐与价格

20%增值税标准税率

TRY土耳其里拉

土耳其语商务和标签语言；外贸中使用英语

CE依据欧盟—土耳其工业品关税同盟使用

土耳其市场开发：土耳其的B2B采购

买家包括进口商和经销商、伊斯坦布尔等大城市的批发公司、连锁零售、大型电商平台、建筑商和工业企业。很多土耳其公司本身也生产，所以会把进口货和本地货在价格、质量和交期上仔细比较。

这里做生意重关系，用土耳其语，做国际贸易的进口商也用英语。买家砍价很狠，希望回复快、有样品、起订量灵活。由于近几年里拉汇率波动很大，进口价格通常以美元或欧元约定。

中国供应商常犯的错误

很多供应商只按正常关税算价格。对来自非欧盟、且未与土耳其签订自贸协定的国家，土耳其对很多产品类别征收附加关税，中国也在其中；部分产品还有反倾销税。到岸成本可能比预想高得多。我们在报价前按您的海关编码核查关税。产品法规方面，CE标志和欧盟检测报告是很好的基础，但标签和使用说明必须用土耳其语，部分产品还需要注册。

我们怎么开拓土耳其市场

我们先找出计入关税后价格仍有竞争力的品类，以及已经经营这些产品的进口商。我们在波兰的团队调研买家，准备附土耳其语产品资料的英文报价，并跟进每一个联系人。清关和合格评定手续与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

土耳其的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

伊斯坦布尔、安卡拉、伊兹密尔和布尔萨的公司，负责进口、备货并向全国经销网点供货。

批发贸易

向小商店和地区经销商供货的批发公司。

连锁零售

集中采购的建材、家居、电器和儿童用品连锁。

电商平台

Trendyol、Hepsiburada、n11和Amazon.com.tr；通常通过当地卖家或进口商上架。

建筑与工业

采购材料、零部件和设备的建筑商、承包商和制造企业。

展会

伊斯坦布尔的大型行业展，很多土耳其买家在那里结识供应商。

出口土耳其需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	与进口商沟通用英语；产品资料、标签和使用说明用土耳其语。
货币与付款	进口通常以美元或欧元报价；当地用土耳其里拉（TRY）。与新买家合作，常见定金或发货前付款。
增值税	标准税率20%，部分商品适用低税率。
关税	自1996年起与欧盟组成工业品关税同盟。对来自非欧盟且无自贸协定国家（包括中国）的很多产品类别征收附加关税；部分产品有反倾销税。请按您的海关编码核查现行税率。
产品法规	产品法规大体与欧盟接轨，接轨法规范围内的产品使用CE标志。标签和说明书用土耳其语；部分产品类别需要注册。
电商平台	Trendyol、Hepsiburada、n11、Amazon.com.tr；通过当地卖家或进口商上架。
我们如何服务	按需开展，由我们在波兰的团队负责，通过土耳其进口商和经销商销售；合同以您的名义签署。