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开拓丹麦市场：经销商、零售与电商平台

丹麦是一个规模不大、富裕、高度开放的市场，在设计、家居和家庭用品方面传统深厚。丹麦企业很善于做贸易：很多进口商和品牌从亚洲采购，再销往北欧各国和德国北部。

丹麦是欧盟成员国，使用与欧元挂钩的丹麦克朗。从波兰经德国走公路即可到达，无需清关。我们配合母语合作伙伴和整套文件服务丹麦买家。

25%增值税标准税率

DKK丹麦克朗，与欧元挂钩

丹麦语面向消费者的标签和说明书语言

1973年入盟欧盟统一市场，从波兰发货无需清关

丹麦市场开发：B2B采购是怎么进行的

丹麦的买家包括进口商和经销商、批发商、家居建材和运动连锁、自主开发系列产品的设计和家居品牌、网络零售商，以及采购促销品的企业。一些丹麦设计品牌和杂货连锁品牌从亚洲工厂大量采购，通过自己在多个国家的门店销售。

丹麦人说话随和，但做事讲究精确。买家直接、回复快，希望价格、交期和文件一目了然。他们会询问材料、化学物质、包装和生产条件，更看重如实说明能力边界的供应商，而不是什么都答应的供应商。

发一份没有价格、起订量和交期的通用目录，很少有人回复。丹麦买家也会很早核查包装：丹麦自2025年起实行新的包装生产者责任制度，须在丹麦生产者责任局（Dansk Producentansvar）登记，没有丹麦公司的生产者一般需要指定授权代表。面向消费者的标签和说明书必须使用丹麦语。详见包装EPR。

我们先准备整套文件和清楚的价格表。然后联系已经在采购您这个品类的进口商、设计品牌和连锁，B2B沟通用英语，这在丹麦很普遍；丹麦语的产品文字由母语合作伙伴撰写。买家按以您名义签订的合同直接向工厂下单，或从波兰合作仓库的现货采购。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

自备库存的丹麦进口商，供应丹麦零售商，往往也覆盖挪威、瑞典和德国北部。

自主开发系列产品、在亚洲工厂下单生产的丹麦品牌。

集中采购的家居、建材、运动和杂货连锁，其中一些在欧洲多国开店。

Coolshop、Proshop等专业网店，时尚平台Miinto，以及Amazon.de、Zalando等跨境平台。

促销品公司、采购礼品的企业，以及招标中设有环保标准的公共机构。

海宁Formland展，春秋两届，只对专业观众开放，主题是家居、设计和生活方式。

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通用英语。面向消费者的标签、说明书和安全信息使用丹麦语。
货币与付款	以丹麦克朗或欧元报价；克朗与欧元挂钩，很多进口商接受欧元报价。建立信任后，到货后付款很常见。
增值税	标准税率25%。
包装EPR	生产者在投放包装前须在丹麦生产者责任局登记；一次性包装须加入生产者责任组织。没有丹麦公司的生产者，一般要指定持有丹麦CVR号的授权代表。很多情况下，丹麦进口商就是法律意义上的生产者。
其他产品法规	GPSR、适用时的CE、REACH、PPWR等欧盟规则同样适用。买家要求的化学和环保信息往往多于法律要求。
电商平台	Coolshop、Proshop、Miinto和跨境平台；我们按品类核查哪些重要。
展会	海宁MCH展览中心的Formland（春季和秋季）；丹麦买家也去法兰克福的Ambiente和Christmasworld。
我们如何服务	从波兰经德国走公路，配合母语合作伙伴，准备完整文件，使用波兰合作仓库的库存。