第三阶段 · 欧盟以外

开拓英国市场：经销商、零售与电商平台

英国是欧洲最大的消费市场之一，进口商经验丰富，连锁零售实力强，电商成熟。自2021年起英国不在欧盟统一市场和关税同盟内，海关、增值税和产品法规都是独立的。

我们从波兰基地出发，与英国合作伙伴一起服务英国买家。发往大不列颠的货物需要单独发运、单独清关：进口到欧盟的库存不能像境内配送一样直接发到英国。

申请开拓英国市场查看套餐与价格

20%增值税标准税率

英镑（GBP）本国货币

英语报价和标签语言

不在欧盟2021年起海关和产品法规独立

英国市场开发：B2B采购是怎么进行的

英国买家包括进口商和经销商、批发商、全国性连锁、独立门店、网络零售商，以及规模很大的促销品行业。很多进口商长期直接从中国采购，对自己品类的工厂很熟悉。

正因为经验丰富，英国买家会把您和现有供应商逐项比较：到岸价、质量、交期、包装和文件。他们希望用规范的英语快速回复、提供样品，并清楚说明产品在英国的安全责任由谁承担。

中国供应商常犯的错误

常见误区是以为欧盟规则和欧盟库存自动适用于英国。大不列颠执行本国的产品安全法（2005年《通用产品安全条例》），北爱尔兰则适用欧盟GPSR。CE标志在大不列颠对大多数产品继续无限期认可，因此很多产品的UKCA认证是可选的，但建筑产品另有规定。英国法律还规定由谁对在英国销售的产品负责，通常是进口商或制造商的英国代表；按规定需要时，其信息必须标在产品或随附文件上。

出口英国：我们的做法

我们先核查您的产品在英国适用的规则：安全法规、标志、英国经济经营者和包装义务。然后联系卖您这个品类的英国进口商和经销商。大多数英国买家按以您名义签订的合同直接从工厂进口；需要英国经营者时，我们通过英国合作伙伴安排。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

英国的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

直接从亚洲采购、向全英零售商供货的资深进口商。

批发商

为独立门店供货的批发和现购自运公司。

连锁零售

设有集中采购团队的全国性专业、建材、家居和折扣连锁。

网络零售商

大型网络零售商和电商平台，以及大量专业网店。

促销品和企业客户

促销品经销商，以及采购定制品和礼品的企业。

展会

玩具类看伦敦Olympia的Toy Fair；英国买家也去德国的大型展会。

出口英国需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	英语，清楚准确。英国买家希望快速收到书面答复。
货币与付款	以英镑（GBP）报价，直接从中国进口时有时用美元。整柜采购的进口商习惯付定金；小买家希望有账期。
增值税	标准税率20%。货物进入大不列颠需缴纳进口增值税和英国关税。
欧盟通用规则之外	大不列颠：2005年《通用产品安全条例》和英国产品法规；大多数产品认可CE标志，UKCA可选；建筑产品另有规定。按规定需要时，由英国进口商或代表负责。包装EPR：大型生产者自2025年10月起缴费。北爱尔兰执行欧盟规则，包括欧盟GPSR。
电商平台	大型国际和英国本土网络零售商及平台；上架通常需要英国经营者和英国增值税号。
展会	伦敦Olympia的Toy Fair（玩具）；很多英国买家也参加德国的纽伦堡玩具展、Ambiente和PSI。
我们如何服务	从波兰用英语沟通，由英国合作伙伴承担英国经营者角色和物流；发往大不列颠的货物单独发运、单独清关。