第三阶段 · 欧盟以外

开拓南高加索（格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆）市场：经销商、零售与电商平台

格鲁吉亚、亚美尼亚和阿塞拜疆是中国、中亚与欧洲之间贸易通道上规模不大但很活跃的进口市场。第比利斯、埃里温和巴库的进口商向当地零售和建筑行业供货，部分还转口到周边国家。

三国的贸易规则差别很大。格鲁吉亚与中国签有自由贸易协定（2018年1月1日生效），与欧盟签有深入全面自由贸易区协定（DCFTA）。亚美尼亚是欧亚经济联盟成员，使用EAC标志。阿塞拜疆执行本国制度。我们按需开拓这一地区：先在市场评估中核查规则，再通过进口商和合作伙伴开展销售。

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本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

格鲁吉亚 增值税18%；与中国和欧盟均有自贸安排。 欧盟以外

亚美尼亚 增值税20%，德拉姆；欧亚经济联盟成员，需EAC。 欧盟以外

阿塞拜疆 增值税18%，马纳特；本国合格评定，巴库枢纽。 欧盟以外

18% · 20% · 18%增值税标准税率：格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆

GEL · AMD · AZN拉里、德拉姆、马纳特

格鲁吉亚语、亚美尼亚语、阿塞拜疆语官方语言；商务常用俄语和英语

EAC亚美尼亚：欧亚经济联盟技术法规

南高加索市场开发：格鲁吉亚、亚美尼亚和阿塞拜疆的B2B采购

买家包括进口商和经销商、批发公司、连锁零售、网店、建筑商和酒店。大多是中小企业，常以拼柜或小批量采购。很多已经从中国和土耳其进口，会在价格、交期和文件上比较各家报价。

这里做生意重人情。贸易中俄语和英语都常用，同时使用本国语言。买家希望有样品、以美元明确报价、回复快，而且常常要求在本国的独家代理权。

中国供应商常犯的错误

常见误区是把这一地区当成一个市场。亚美尼亚执行欧亚经济联盟技术法规：属于这些法规范围的产品需要合格证书或合格声明并加贴EAC标志，申请人必须是当地居民企业，而不是外国工厂。格鲁吉亚的本国制度较宽松，并依据DCFTA逐步与欧盟法规接轨；中国原产货物只要符合原产地规则，就能享受中格自贸协定的优惠。阿塞拜疆有本国的合格评定规则。我们针对您的产品逐国核查。

我们怎么开拓南高加索市场

我们选择最适合您品类的国家，寻找已经经营同类产品的进口商。我们在波兰的团队准备英文和俄文报价，需要时附本国语言的产品资料，并跟进每一个联系人。进口和合格评定手续与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

南高加索的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

第比利斯、巴统、埃里温和巴库的公司，负责进口、备货并向零售商供货。

过境与转口

利用格鲁吉亚黑海港口及地区公路、铁路通道的贸易商。

连锁零售

各国首都的家居、建材、电器和儿童用品连锁。

网络零售

本地网店和电商平台，主要通过当地进口商上架。

建筑与酒店

采购建材、灯具和家具的建筑商、装修公司和酒店。

出口南高加索需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	贸易中用英语和俄语；按规定需要时，标签和文件用格鲁吉亚语、亚美尼亚语或阿塞拜疆语。
货币与付款	进口通常以美元报价；当地用拉里（GEL）、德拉姆（AMD）和马纳特（AZN）。与新买家合作，常见定金或发货前付款。
增值税	标准税率：格鲁吉亚18%，亚美尼亚20%，阿塞拜疆18%。
贸易协定	格鲁吉亚：与中国的自由贸易协定（2018年1月1日起）以及与欧盟的DCFTA。亚美尼亚：欧亚经济联盟成员，执行联盟统一关税。阿塞拜疆：本国关税。
产品法规	亚美尼亚：欧亚经济联盟技术法规，合格证书或合格声明及EAC标志；申请人为当地居民企业。格鲁吉亚和阿塞拜疆：本国规则，按产品核查。
电商平台	本地网店和电商平台；上架通常通过当地进口商。
我们如何服务	按需开展，由我们在波兰的团队负责，通过当地进口商和合作伙伴销售；合同以您的名义签署。