第四阶段 · 全球市场

开拓拉美（墨西哥、巴西）市场：经销商、零售与电商平台

墨西哥和巴西是拉美最大的两个经济体，消费市场大，零售集团实力强，电商增长快。但两国对进口商要求都很高：墨西哥自2026年起提高了对无自贸协定国家很多商品的关税，巴西税制复杂，并有自己的认证机构。

我们的大本营在欧洲。拉美市场按需开展：我们寻找进口商和经销商、准备报价、跟进联系人，清关和合格评定则与当地进口商一起办理。市场评估会先核查您产品的关税和法规。

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本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

墨西哥 增值税16%；2026年起关税最高50%；NOM标签。 全球市场

巴西 2026年起税改；INMETRO、ANATEL、ANVISA。 全球市场

16%墨西哥：增值税（IVA）标准税率

MXN · BRL墨西哥比索、巴西雷亚尔

西班牙语、葡萄牙语墨西哥、巴西：商务和标签语言

NOM · INMETRO墨西哥官方标准、巴西合格评定机构

拉美市场开发：墨西哥和巴西的B2B采购

买家包括进口商和经销商、批发公司、百货和连锁零售、电商卖家、建筑商和工业企业。墨西哥与美国市场联系紧密，很多买家同时为工厂和项目供货。巴西国内市场很大，本地生产商实力强，进口商要找的是价格或技术上有明显优势的产品。

这里做生意重人情，用当地语言：墨西哥用西班牙语，巴西用葡萄牙语。大型进口商接受英文报价，但产品资料、标签和说明书必须用当地语言。买家希望拜访或视频沟通、提供样品，谈判需要耐心。

中国供应商常犯的错误

很多供应商用过时的关税报价，或忽视当地认证。墨西哥自2026年1月起，对来自无自贸协定国家（包括中国）的1,400多个税目提高进口关税，最高50%。很多产品进口前还必须符合墨西哥NOM标准。在巴西，进口成本包括多项联邦税和州税；玩具、家电和很多电气产品需要INMETRO认证，无线和电信设备需要ANATEL认证，化妆品和健康产品由ANVISA监管。我们按您的海关编码核查关税和法规；证书由认可机构签发，通常与进口商一起办理。

我们怎么开拓拉美市场

我们寻找已经经营您这个品类、有认证经验的进口商。我们的团队准备英文报价，附西班牙语或葡萄牙语产品资料，并跟进每一个联系人。清关和合格评定手续与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

拉美的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

墨西哥城、蒙特雷、瓜达拉哈拉、圣保罗等城市负责进口并向零售商供货的公司。

批发贸易

向小商店和地区经销商供货的批发公司。

连锁零售

集中采购的百货、建材、家居和电器连锁。

电商平台

两国都有Mercado Libre和Amazon；巴西还有Shopee和本地零售商的平台。

工业与建筑

采购零部件、工具和材料的制造商、承包商和安装商。

出口拉美需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	与大型进口商初次联系可用英语；产品资料、标签和说明书用西班牙语（墨西哥）和葡萄牙语（巴西）。
货币与付款	进口通常以美元报价；当地用墨西哥比索（MXN）和巴西雷亚尔（BRL）。首单常见定金或信用证。
税费	墨西哥：增值税（IVA）16%。巴西：没有统一增值税，有多项联邦税和州税（IPI、PIS/COFINS、ICMS），2026年起逐步推行税制改革。
关税	墨西哥：自2026年1月起，对来自无自贸协定国家（包括中国）的1,400多个税目提高关税，最高50%。巴西：进口关税加多项税费。请按海关编码核查现行税率。
产品法规	墨西哥：很多产品须符合NOM标准。巴西：受监管产品需INMETRO认证，无线和电信设备需ANATEL，化妆品和健康产品由ANVISA监管。
电商平台	Mercado Libre、Amazon、Shopee（巴西）；通过当地进口商或卖家上架。
我们如何服务	按需开展，由我们在欧洲的团队负责找买家、报价和跟进；清关和合格评定与当地进口商一起办理；合同以您的名义签署。