开拓阿塞拜疆市场：经销商、零售与电商平台

阿塞拜疆市场开发：当地B2B采购怎么做

买家包括进口商和经销商、批发公司、连锁零售、网店、建筑和装修公司、酒店，以及工业和能源相关企业。贸易主要集中在巴库，由经销商向各地区供货。很多进口商已经从中国和土耳其采购，会在价格、交期和文件上比较各家报价。

这里做生意重人情。本地事务用阿塞拜疆语；贸易中普遍使用俄语，年轻经理和能源行业常用英语。买家希望有样品、以美元明确报价、回复快，而且常常要求阿塞拜疆的独家代理权。

中国供应商常犯的错误

常见误区是以为EAC或欧盟证书可以直接使用。根据2020年5月27日生效的《技术法规法》，货物进口前必须完成合格评定。高风险产品需要证书；中、低风险产品需要由制造商出具、经认可机构批准的合格声明。境外签发的证书须先经阿塞拜疆认可机构承认，获证产品加贴本国合格标志。按规定需要时，标签要用阿塞拜疆语。首批发货前，我们逐个产品核查。

我们怎么开拓阿塞拜疆市场

我们寻找已经经营同类产品的进口商；如果您的品类适合，也寻找项目和工业买家。我们在波兰的团队准备英文和俄文报价，需要时附阿塞拜疆语产品资料，并跟进每一个联系人。合格评定和进口手续与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。