第四阶段 · 全球市场

开拓澳大利亚市场：经销商、零售与电商平台

澳大利亚是富裕的英语市场，建材五金、家居、户外和网络零售都很发达，从中国进口的历史也很长。《中澳自由贸易协定》自2015年12月20日生效，大部分中国原产商品已免征关税。

我们的大本营在欧洲。澳大利亚市场按需开展：我们寻找进口商和经销商、准备报价、跟进联系人，清关和产品合规则与澳大利亚进口商一起办理。市场评估会先核查您产品的法规。

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10%商品及服务税（GST）

AUD澳元

英语商务和标签语言

RCM电气和无线设备标志

澳大利亚市场开发：澳大利亚的B2B采购

买家包括进口商和经销商、批发公司、建材五金、家居、户外和折扣零售的大型零售集团、网络零售商、建筑商和专业采购商。市场集中度高：少数大型零售集团采购了很大一部分消费品，通常通过在澳大利亚备货、持有产品责任险的进口商采购。

这里沟通直接、风格随意，但买家要求文件齐全、交期明确，以美元或澳元报价。澳大利亚的季节与中国和欧洲相反，这对园艺、户外和季节性产品很重要。

中国供应商常犯的错误

常见误区是以为有CE或其他国外标志就够了。属于监管范围的电气设备，必须由澳大利亚责任供应商在国家电气设备安全系统（EESS）登记，并加贴RCM标志；外国工厂不能自行登记。很多设备还适用无线电和电磁兼容规则。部分消费品，例如低龄儿童玩具和含纽扣电池的产品，必须符合强制性安全标准。要享受自贸协定优惠，每批货都需要中国原产地证明。我们核查您产品的规则；登记由进口商办理。

我们怎么开拓澳大利亚市场

我们寻找已经向澳大利亚零售商和专业采购商供应您这个品类的进口商和经销商。我们的团队准备附检测报告的英文报价，并跟进每一个联系人。清关、合规和登记与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

澳大利亚的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

悉尼、墨尔本、布里斯班和珀斯的公司，负责进口、备货并向零售商和专业采购商供货。

零售集团

大型建材五金、家居、户外和折扣连锁，通常通过合格供应商采购。

网络零售

Amazon澳大利亚站、eBay和网络零售商；通过当地卖家或进口商上架。

专业采购与建筑

采购工具、五金和材料的建筑商、专业供应商和安装商。

批发贸易

向独立商店、礼品店和玩具店供货的批发公司。

出口澳大利亚需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	报价、标签和说明书都用英语。
货币与付款	当地用澳元（AUD）；进口以美元或澳元报价。首单常见定金加发货前付尾款。
GST	大多数商品10%，进口商品同样征收。
关税	《中澳自由贸易协定》自2015年12月20日起生效：大部分中国原产商品凭原产地证明免征关税。部分产品有反倾销税。请核查您的海关编码。
产品法规	电气设备：由澳大利亚责任供应商登记并加贴RCM标志。很多设备适用无线电和电磁兼容规则。部分消费品（如玩具、纽扣电池）有强制性安全标准。
电商平台	Amazon澳大利亚站、eBay和网络零售商；通过当地卖家或进口商上架。
我们如何服务	按需开展，由我们在欧洲的团队负责找买家、报价和跟进；清关和合规与澳大利亚进口商一起办理；合同以您的名义签署。