第三阶段 · 欧盟以外

开拓阿联酋市场：经销商、零售与电商平台

阿联酋是海湾地区最主要的贸易和再分销枢纽。迪拜、沙迦和阿布扎比的进口商向当地零售、建筑和酒店行业供货，其中很多还转销到其他海湾国家及周边市场。对中国工厂来说，找到一家好的阿联酋经销商，往往就是进入整个区域的第一步。

我们与阿联酋当地合作伙伴一起开展工作。如果您已经在欧洲销售，为欧盟准备的检测报告和文件通常是很好的起点；但受监管产品在销售前仍需取得阿联酋的合格评定证书。

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5%阿联酋增值税标准税率（2018年起）

AED阿联酋迪拉姆

阿拉伯语、英语官方语言为阿拉伯语，商务常用英语

ECAS · EQM受监管产品的合格评定证书

阿联酋市场开发：当地B2B采购怎么做

阿联酋的买家以进口商和经销商为主，很多是代理多个品牌的家族贸易集团。此外还有零售集团和大卖场、电器和家居连锁、网络零售商、装修和建筑承包商、酒店及物业管理公司。进入迪拜的货物有相当一部分会再转销，所以经销商除了阿联酋，常常还会询问其他海湾国家的代理权。

关系和信任很重要。买家喜欢与供应商当面见，常在迪拜的展会期间；他们希望回复快、以美元报出有竞争力的价格，并在产品注册上得到支持。他们会把中国报价与许多其他国家的供应商比较，因此报价清晰、文件齐全的工厂更容易脱颖而出。区域和独家代理的约定很普遍，合同要写清目标和范围。

中国供应商常犯的错误

很多供应商不核查产品是否属于受监管范围就发货，结果货物卡在海关，或零售商无法上架。在阿联酋，受监管产品需要按工业和先进技术部（MoIAT）的合格评定体系取得ECAS证书（有效期1年）或EQM证书（有效期3年）。标签常常需要阿拉伯语或阿英双语。另一个常见错误是把整个海湾地区的独家权给一个经销商，却不约定销售目标。我们讲清要求、逐个产品核查；证书由认可机构签发。

我们怎么开拓阿联酋市场

我们与当地伙伴一起，找到已经经营您这个品类的进口商、经销商、零售采购和承包商。我们核查适用的合格评定步骤，准备英文报价，需要时附阿拉伯语产品信息，并跟进每一个联系人。我们帮您判断是只给阿联酋的代理权，还是给更大的海湾区域。与买家的合同以您的名义签署，货款由买家直接付给您，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

阿联酋的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

迪拜、沙迦和阿布扎比代理品牌、自备库存、向零售商供货的贸易集团。

迪拜再分销

从迪拜及其自贸区向其他海湾和周边市场供货的批发商。

零售集团和大卖场

设有集中采购团队的大卖场、家居、电器和服装连锁。

电商平台

Amazon.ae和noon是领先的综合平台；上架通常通过当地进口商或卖家。

承包商和酒店项目

采购建材、灯具、家具和设备的建筑、装修和酒店项目。

展会

迪拜世贸中心的Big 5 Global（建筑）和Automechanika Dubai（汽车后市场）。

出口阿联酋需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通和报价用英语。规定需要时，标签和产品信息用阿拉伯语或阿英双语。
货币与付款	进口通常以美元报价；当地用阿联酋迪拉姆（AED）。首单常用定金、发货前付款或信用证。
增值税	标准税率5%（2018年起），由进口商在进口时缴纳。
产品法规	受监管产品需按MoIAT体系取得ECAS（1年）或EQM（3年）证书；其他产品按一般进口规则办理。
电商平台	Amazon.ae和noon领先，另有服装和电器垂直平台。上架通常通过当地进口商。
展会	Big 5 Global（11月）和Automechanika Dubai（11月）；迪拜世贸中心还有其他行业展。
我们如何服务	与阿联酋当地伙伴合作；报价和跟进由我们在欧洲的团队负责，合同以您的名义签署。