第四阶段 · 全球市场

开拓巴西市场：经销商、零售与电商平台

巴西是拉美最大的经济体，消费市场非常大，零售集团实力强，电商增长快。它也是要求最高的进口市场之一：进口成本包括多项联邦税和州税，产品由巴西本国机构认证，2026年起还在逐步推行重大税制改革。

我们的大本营在欧洲，在巴西没有办公室。巴西市场按需开展：我们寻找进口商和经销商、准备报价、跟进联系人；清关、认证和当地库存由巴西进口商负责。市场评估会先核查您产品的关税、税费和法规。

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0.9% + 0.1%税改2026年试行期CBS和IBS测试税率

BRL · USD当地用巴西雷亚尔；进口报价通常用美元

葡萄牙语商务、标签和说明书语言

INMETRO · ANATEL · ANVISA合格评定、电信认证、卫生产品监管

巴西市场开发：巴西买家怎么采购

买家包括进口商和经销商、批发公司、连锁零售、电商卖家、建筑商和工业企业。进口商主要集中在圣保罗以及南部和东南部，也有一些设在提供进口税收优惠的州。巴西很多品类都有实力强的本地生产商，因此进口商要找的是价格、设计或技术上有明显优势的产品。

这里做生意重人情，用葡萄牙语。大型进口商接受英文初次报价，但产品资料、标签和说明书必须用葡萄牙语。买家希望视频沟通或拜访、提供样品，谈判需要耐心；由于税负高，他们会非常仔细地测算完整到岸成本。企业必须在巴西外贸系统中取得进口资格，所以首先要核查进口商的登记情况。

中国供应商常犯的错误

很多供应商只比较进口关税。在巴西，进口关税（II，依据南方共同市场共同对外关税，大多为0%至35%）只是第一层：进口商还要缴纳工业产品税（IPI）、进口环节PIS/COFINS和州税ICMS，而且按层层叠加的税基计算。一件消费品的总税负可能远高于关税本身。

税制也在变化。2026年是税改试行期，新的联邦税CBS（0.9%）和州及市政税IBS（0.1%）与现行税种一起列在发票上。2027年起CBS取代PIS/COFINS，ICMS和ISS在2029至2032年间逐步取消，2033年新税制全面实施。认证是第二个坑：玩具、家电和很多电气产品需要INMETRO认证，无线和电信设备需要ANATEL认证，化妆品和健康产品由ANVISA监管。证书由认可机构签发，通常与进口商一起办理。

我们怎么开拓巴西市场

我们寻找已经经营您这个品类、具备进口资格、有INMETRO、ANATEL或ANVISA经验的进口商。我们的团队准备英文报价并附葡萄牙语产品资料，并跟进每一个联系人。清关、税费和认证由进口商负责。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

巴西的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

圣保罗、圣卡塔琳娜、巴拉那、里约热内卢等州负责进口并向零售商供货的公司。

批发贸易

向小商店和地区经销商供货的批发公司（atacadista）。

连锁零售

Magazine Luiza、Casas Bahia、Leroy Merlin等集中采购的家居、建材和电器连锁。

电商平台

Mercado Livre、Amazon巴西站、Shopee及零售商自有平台；通过当地进口商或卖家上架。

工业与建筑

采购零部件、工具和材料的制造商、承包商和安装商。

展会

巴西国际建材展Feicon（圣保罗，4月）和ABUP家居礼品纺织展Home, Gift & Têxtil（圣保罗，2月）。

出口巴西需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	与大型进口商初次联系可用英语；产品资料、标签和说明书用葡萄牙语。
货币与付款	进口通常以美元报价；当地用巴西雷亚尔（BRL）。首单常见定金或信用证。
税费	目前没有统一增值税：进口关税（II）、IPI、进口环节PIS/COFINS和州税ICMS。税改：2026年CBS 0.9%和IBS 0.1%试行；2027年起CBS取代PIS/COFINS；2029至2032年逐步取消ICMS和ISS；2033年新税制全面实施。
关税	南方共同市场共同对外关税，按产品大多为0%至35%，与原产国无关。请按海关编码（NCM）核查现行税率。
产品法规	受监管产品（玩具、家电、很多电气产品）需INMETRO认证；无线和电信设备需ANATEL；化妆品和健康产品由ANVISA监管；标签用葡萄牙语。
进口商	进口商须在巴西外贸系统中取得进口资格；资格类型可能限制进口额度。
我们如何服务	按需开展，由我们在欧洲的团队负责，在巴西没有办公室：找买家、报价和跟进；清关、税费、认证和库存由巴西进口商负责；合同以您的名义签署。