第三阶段 · 欧盟以外

开拓格鲁吉亚市场：经销商、零售与电商平台

格鲁吉亚是中国、中亚与欧洲贸易通道上一个规模不大但很开放的进口市场。第比利斯和巴统的进口商向当地零售、建筑以及规模可观的酒店旅游业供货，黑海港口波季和巴统为格鲁吉亚及周边国家转运货物。

格鲁吉亚与中国签有自由贸易协定（2018年1月1日生效），与欧盟签有深入全面自由贸易区协定（DCFTA）。其产品法规比欧盟宽松，正逐步与欧盟法规接轨。我们按需开拓格鲁吉亚市场：先在市场评估中核查规则，再通过进口商和合作伙伴开展销售。

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18%格鲁吉亚增值税标准税率

GEL格鲁吉亚拉里

格鲁吉亚语官方语言；商务常用英语和俄语

中格自贸 · DCFTA与中国（2018年）和欧盟的自贸安排

格鲁吉亚市场开发：当地B2B采购怎么做

买家包括进口商和经销商、批发公司、连锁零售、网店、建筑和装修公司以及酒店。大多是中小企业，常以拼柜或小批量采购。很多已经从中国和土耳其进口，会在价格、交期和文件上比较各家报价。部分贸易商还经港口和公路通道转口到周边国家。

这里做生意重人情。年轻经理多用英语，不少老一辈贸易商用俄语，本地事务则用格鲁吉亚语。买家希望有样品、以美元明确报价、回复快，而且常常要求格鲁吉亚的独家代理权。

中国供应商常犯的错误

一个错误是忽视中格自贸协定。符合原产地规则的货物，大部分税目可零关税进口，但每批货都必须附有效的原产地证书；没有证书，买家就享受不到这个优惠。另一个错误是以为格鲁吉亚没有产品法规。格鲁吉亚在受监管领域执行强制性安全要求，并依据DCFTA逐步与欧盟法规接轨，所以部分产品已经需要欧盟式的文件。当地规定要求时，消费品标签和说明需用格鲁吉亚语。首批发货前，我们逐个产品核查。

我们怎么开拓格鲁吉亚市场

我们寻找已经经营同类产品的进口商和经销商；如果您的品类适合，也寻找酒店和建筑项目买家。我们在波兰的团队准备英文和俄文报价，需要时附格鲁吉亚语产品资料，并跟进每一个联系人。原产地证书和合格评定步骤与进口商一起核对。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

格鲁吉亚的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

第比利斯和巴统的公司，负责进口、备货并向全国零售商供货。

过境与转口

利用波季、巴统港口以及南高加索公路、铁路通道的贸易商。

连锁零售

家居、建材、电器和儿童用品连锁，主要在第比利斯。

网络零售

本地网店和电商平台，货源主要来自当地进口商。

酒店与建筑

采购建材、灯具、家具和纺织品的酒店、开发商和装修公司。

展会

第比利斯ExpoGeorgia展览中心的Caucasus Build（建材与室内装饰，春季）。

出口格鲁吉亚需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	贸易中用英语或俄语；按规定需要时，标签和文件用格鲁吉亚语。
货币与付款	进口通常以美元报价；当地用拉里（GEL）。与新买家合作，常见定金或发货前付款。
增值税	标准税率18%。
贸易协定	2018年1月1日起与中国的自由贸易协定（每批货需原产地证书），以及与欧盟的DCFTA。
产品法规	仅在受监管领域有强制要求，正依据DCFTA与欧盟法规接轨；按产品核查。
物流	海运至波季或巴统港；再经公路和铁路在区域内转运。
我们如何服务	按需开展，由我们在波兰的团队负责，通过当地进口商和合作伙伴销售；合同以您的名义签署。