第四阶段 · 全球市场

开拓摩洛哥市场：经销商、零售与电商平台

摩洛哥是北非主要的进口市场之一。它与欧盟贸易联系紧密，拥有丹吉尔地中海港（Tanger Med）和卡萨布兰卡等大港口，汽车、建筑和消费品工业基础不断壮大。建材、家居用品、电气产品以及当地工厂所需的零部件需求旺盛。

摩洛哥在清关前核查受监管的工业品。我们的大本营在欧洲，在摩洛哥没有办公室。摩洛哥市场按需开展：我们寻找进口商和经销商、准备报价；清关、合格验证和当地库存由摩洛哥进口商负责。

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20%增值税（TVA）标准税率；优惠税率10%

MAD当地用摩洛哥迪拉姆；进口报价用欧元或美元

法语 · 阿拉伯语商务常用法语，官方语言为阿拉伯语

VoC受监管工业品的合格验证

摩洛哥市场开发：摩洛哥买家怎么采购

买家包括进口商和经销商、批发商、连锁零售和大卖场、网络零售商、承包商和工业企业。大多数进口商在卡萨布兰卡，其他分布在丹吉尔、拉巴特、马拉喀什和阿加迪尔。很多是家族企业，已经从中国、土耳其和欧洲采购，在价格和付款条件上谈得很细。

商务主要用法语，官方语言为阿拉伯语。法语报价很受欢迎；与较大的进口商也可以用英语。买家希望当面或视频沟通、看样品，并清楚了解供应商能为合格验证提供哪些文件。

中国供应商常犯的错误

很多供应商在合格文件没备齐时就发货，结果货物被扣在港口。在摩洛哥，受监管的工业品，例如家用电器、玩具、建材和纺织品，必须符合摩洛哥标准和技术法规，并通过合格验证（VoC）。根据产品不同，验证可在出口国装运前进行，由摩洛哥工业和贸易部批准的检验机构签发合格证书（CoC）；也可在货物抵达摩洛哥后检验。进口商通过PortNet单一窗口办理这些手续。

第二点是关税。摩洛哥与欧盟、美国、土耳其和多个阿拉伯国家签有自贸或联系国协定，但与中国没有。中国原产商品按摩洛哥正常关税征收，而来自欧盟或土耳其的竞争对手可能税率更低。定价前请按海关编码核查关税。

我们怎么开拓摩洛哥市场

我们寻找已经经营您这个品类、熟悉合格验证流程的进口商。我们的团队准备法文和英文报价，需要时附阿拉伯语产品资料，并跟进每一个联系人。清关和合格验证手续由进口商负责；我们会列出您这一方需要提供的文件。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

摩洛哥的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

卡萨布兰卡、丹吉尔和拉巴特负责进口并向零售商和经销网点供货的公司。

批发贸易

向全国小商店和五金店供货的批发商。

连锁零售和大卖场

Marjane等大卖场，以及集中采购的家居、建材和电器连锁。

网络零售

Jumia和零售商自有网店；通过当地卖家上架。

建筑与工业

采购材料和零部件的承包商、安装商和制造企业，包括汽车配套企业。

出口摩洛哥需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	首选法语；与较大的进口商可用英语；按规定需要时，标签用阿拉伯语。
货币与付款	进口通常以欧元或美元报价；当地用摩洛哥迪拉姆（MAD）。信用证和跟单托收很常见。
增值税	标准税率20%；部分商品适用10%优惠税率。
产品法规	受监管工业品须通过合格验证：装运前由批准的检验机构签发合格证书，或到港后检验；由进口商通过PortNet办理。
贸易协定	与欧盟、美国、土耳其和阿拉伯国家签有协定；与中国没有，中国原产商品按摩洛哥正常关税征收。请按海关编码核查关税。
港口	丹吉尔地中海港和卡萨布兰卡是主要集装箱港口。
我们如何服务	按需开展，由我们在欧洲的团队负责，在摩洛哥没有办公室：找买家、报价和跟进；清关、合格验证和库存由摩洛哥进口商负责；合同以您的名义签署。