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开拓匈牙利市场：经销商、零售与电商平台

匈牙利是中欧市场：进口商和经销商多集中在布达佩斯周边，向全国供货；本地连锁零售网络完善，以eMAG为首的电商增长很快。

匈牙利离我们的波兰基地很近，走公路即可，同一家欧盟公司、同一套文件和合作仓库的库存都能服务匈牙利买家。不同的是语言，以及一套对外国生产商有专门要求的国家EPR制度。

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27%增值税标准税率，欧盟最高

福林（HUF）本国货币，未加入欧元区

匈牙利语报价和标签语言

2004年入盟欧盟统一市场和产品法规

匈牙利市场开发：B2B采购是怎么进行的

匈牙利的买家包括全国性进口商和经销商、为独立门店供货的批发商、专业和建材家居连锁，以及大量网店。很大一部分贸易经由布达佩斯周边的公司，再分销到全国，有时也进入周边国家。

买家对价格敏感，高增值税让终端售价格外显眼。经销商要的是清楚的利润空间、以福林或欧元计价、稳定的交货期，以及能提供匈牙利语产品资料的供应商。当面沟通和持续跟进，比厚厚的目录更重要。

中国供应商常犯的错误

很多供应商把匈牙利当成顺带的小市场，只发英文报价。大多数门店和批发商希望用匈牙利语沟通，面向消费者的标签和说明书必须用匈牙利语。匈牙利还有自己的EPR制度：自2023年7月1日起，包装和许多其他产品的生产者责任费由特许经营公司MOHU统一收取，外国生产商通常需要指定一位持有匈牙利税号的授权代表。详见EPR与包装。

我们怎么做匈牙利市场

我们在波兰与会匈牙利语的合作伙伴一起工作：调研已经在卖您这个品类的进口商和经销商，准备匈牙利语报价，通过电话和邮件联系决策人。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰合作仓库的现货采购。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。面向消费者，我们还可以在匈牙利eMAG等电商平台上架您的产品。

匈牙利的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

您所在品类的全国经销商，多在布达佩斯周边，自备库存，向分销商供货。

批发商

为独立门店和区域零售商采购综合品类的批发公司。

连锁零售

本地专业连锁、建材家居连锁，以及做季节性商品的国际折扣店。

eMAG和网店

eMAG是匈牙利领先的电商平台；很多专业网店也从进口商处进货。

企业和公共采购

采购促销品和礼品的企业，以及通过招标采购的公共机构。

出口匈牙利需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	报价、价格表、标签和说明书用匈牙利语。英语只适合与大型进口商的初次接触。
货币与付款	以福林（HUF）或欧元报价。经销商通常要求先下试单，到货后再付款。
增值税	标准税率27%，欧盟最高——制定建议零售价时要考虑这一点。
欧盟通用规则之外	2023年7月1日起实行国家EPR制度，由特许经营公司MOHU运营；外国生产商和网店同样适用，通常需指定持匈牙利税号的授权代表。GPSR、适用时的CE、PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	eMAG领先；国际电商平台也在争夺匈牙利消费者。
展会	很多匈牙利买家去德国的大型展会寻找新供应商，例如Ambiente、纽伦堡玩具展和PSI。
我们如何服务	从波兰出发，配合会匈牙利语的合作伙伴，使用波兰合作仓库的库存，通过合作伙伴办理EPR注册。