第二阶段 · 下一步

开拓克罗地亚和斯洛文尼亚市场：经销商、零售与电商平台

克罗地亚和斯洛文尼亚是欧元区的两个小市场，购买力强，亚得里亚海沿岸旅游业发达，当地进口商常常同时供应周边国家。两国买家彼此熟悉对方市场，所以我们通常把两国一起开发。

我们以波兰的欧盟公司服务两国市场：克罗地亚语和斯洛文尼亚语合作伙伴负责报价和电话沟通，波兰合作仓库备货，您能在共享CRM里看到每一个买家。

本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

克罗地亚 欧元，增值税25%；亚得里亚海旅游业买家提前订货。 第二阶段

斯洛文尼亚 欧元，增值税22%；Mimovrste领先，买家要求严格。 第二阶段

25% · 22%增值税标准税率：克罗地亚、斯洛文尼亚

欧元斯洛文尼亚2007年起，克罗地亚2023年起

2种语言克罗地亚语、斯洛文尼亚语

2013年 · 2004年入盟克罗地亚、斯洛文尼亚

买家包括萨格勒布、斯普利特、卢布尔雅那和马里博尔的进口商和经销商，为独立门店供货的批发商，连锁零售，网店，沿海的酒店和旅游业供应商，以及通过招标采购的公共机构。有些进口商还向波黑、塞尔维亚等周边市场供货。

斯洛文尼亚买家对文件、质量和交期要求很严，和奥地利买家相似。克罗地亚的需求深受旅游业影响：酒店、露营地和海滨商店会在夏季旺季前订货。两国单笔订单往往都不大，所以欧盟境内有现货很有帮助。

把两国当成同一个语言区。克罗地亚语和斯洛文尼亚语是两种不同的语言，消费者标签和说明书必须分别使用各国语言。产品需要GPSR欧盟负责人；两国都实行国家包装EPR，直接向消费者发货的外国卖家可能需要指定当地授权代表。详见欧盟合规。

我们以波兰为基地，调研您所在品类的进口商、批发商、连锁和酒店供应商，由母语合作伙伴联系。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰库存订小批量。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。面向消费者的销售，我们可以用欧盟公司在当地电商平台上架您的产品。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口并备货、向两国零售供货的公司，有的还覆盖周边地区。

为独立门店、报亭和沿海零售商供货的批发商。

集中采购的建材、家居、电器和专业连锁。

斯洛文尼亚的Mimovrste和克罗地亚的Mall.hr是主要本土平台；很多网店从进口商采购。

亚得里亚海沿岸采购客房用品、纺织品和礼品的酒店、露营地和纪念品店。

学校、医院和公共机构通过招标采购，通常需要本地合作伙伴。

事项	需要知道什么
报价语言	报价、标签和说明书：克罗地亚用克罗地亚语，斯洛文尼亚用斯洛文尼亚语；初次接触普遍接受英语。
货币与付款	两国都以欧元报价。经销商通常要求按约定账期到货后付款。
增值税	标准税率：克罗地亚25%，斯洛文尼亚22%。
欧盟通用规则之外	两国各有国家包装EPR，外国卖家常需当地授权代表；消费者信息用当地语言。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	本土以Mimovrste（斯洛文尼亚）和Mall.hr（克罗地亚）为主；亚马逊等平台也向两国配送。
展会	两国买家常去德国、奥地利和意大利的大型展会，如Ambiente和纽伦堡玩具展。
我们如何服务	依托波兰的欧盟公司、两种语言的母语合作伙伴和波兰合作仓库的库存，经捷克和奥地利公路运输。