第三阶段 · 欧盟以外

开拓乌克兰市场：经销商、零售与电商平台

乌克兰是欧盟以外的大市场，正在向欧盟靠拢：与欧盟签有包含自由贸易区的联系国协定，是欧盟候选国，很多技术法规以欧盟指令为基础。战争期间，进口商、连锁零售和电商平台仍在持续采购，其中很多早已和中国供应商合作。

乌克兰市场按需承接：先核查您产品的准入要求，再通过合作伙伴开展。我们的基地在波兰东部，对很多买家来说，最实际的路线是波兰备货、公路运输过波乌边境。

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20%增值税标准税率，进口环节同样征收

UAH格里夫纳

乌克兰语标签和消费者信息语言

欧盟候选国2022年6月起；联系国协定已生效

乌克兰市场开发：B2B采购是怎么进行的

买家包括进口商和经销商、批发公司、全国性连锁零售、大型电商平台、建筑和维修公司，以及农业和工业企业。基辅、利沃夫、第聂伯和敖德萨是重要的商业中心。很多进口商多年从中国采购，有的走海运和铁路直接进口，有的通过欧盟境内的仓库中转。

在战时状态下，买家计划得很仔细：关心交货时间、运输途中的风险由谁承担，以及付款条件能否符合乌克兰国家银行的外汇规定。很多买家更愿意少量多次，从已经靠近边境的库存订货。

中国供应商常犯的错误

常见错误之一是以为有欧盟文件就够了。乌克兰的技术法规大多以欧盟指令为基础，欧盟检测报告往往可以作为依据，但属于这些法规范围的产品需要乌克兰的合格评定和国家合格标志，责任方是乌克兰境内的进口商。标签和消费者信息必须用乌克兰语。另一个错误是以为能享受自贸区税率：欧盟与乌克兰的优惠只适用于欧盟或乌克兰原产货物，中国制造的产品即使从波兰发货也不适用。我们逐个产品核查要求。

乌克兰经销商怎么找：我们的做法

我们与熟悉乌克兰买家、报关行和认证实务的合作伙伴共同开展工作。我们调研您所在品类的进口商和经销商，准备乌克兰语和英语报价，并跟进每一个联系人。买家可以直接向工厂下单，也可以从波兰合作仓库订小批量、走公路发货。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

乌克兰的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

负责进口、清关、备货并向全国零售和专业客户供货的公司。

批发贸易

向门店、市场和地区零售商供货的批发公司。

连锁零售

集中采购的建材、家居、电器和儿童用品连锁。

电商平台

Rozetka、Prom.ua和Epicentr是大型电商平台；卖家通常是乌克兰本地公司。

建筑与维修

采购材料、工具、发电机和设备的建筑商、安装商和维修公司。

出口乌克兰需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	标签、说明书和消费者信息用乌克兰语；报价可用乌克兰语或英语。
货币与付款	进口合同通常以美元或欧元计价；当地使用格里夫纳（UAH）。对外付款须遵守乌克兰国家银行的外汇规定；预付款和信用证较常见。
增值税	标准税率20%，进口时在海关缴纳；战时对部分特定商品有免税政策。
产品法规	技术法规大多以欧盟指令为基础；由乌克兰认可机构做合格评定，加贴国家合格标志；责任方为乌克兰境内进口商。DSTU国家标准中很多与EN标准一致，符合即可推定合规。
海关与关税	乌克兰不在欧盟关税同盟内，货物在边境清关。欧乌自贸优惠只适用于欧盟或乌克兰原产货物，不适用于中国制造产品。
物流	从波兰经波乌边境口岸走公路；排队时间时长时短，我们和合作伙伴一起规划路线和过境文件。
我们如何服务	按需承接，先核查要求，再通过合作伙伴开展；报价、跟进和CRM报告由我们在波兰东部的团队负责。