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开拓西班牙市场：经销商、零售与电商平台

西班牙是大型消费市场，零售和电商平台销售都在增长，区域经销商实力强，很多进口商已经从中国采购。西班牙的包装法规也已收紧，外国公司做包装EPR需要当地授权代表。

我们以波兰的欧盟公司服务西班牙市场：西班牙语合作伙伴负责报价和电话沟通，波兰合作仓库备货，您能在共享CRM里看到每一个买家。

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21%增值税标准税率

欧元本国货币，1999年加入欧元区

西班牙语报价和标签语言

1986年入盟欧盟统一市场和产品法规

西班牙市场开发：B2B采购是怎么进行的

西班牙的买家包括全国进口商和经销商、区域批发商、连锁零售和采购集团、百货和礼品批发商、促销品公司以及电商零售商。加泰罗尼亚、马德里、瓦伦西亚等地区都有自己的强势分销网络。

买家喜欢当面接触、用西班牙语沟通，决策通常在会面或样品测试之后。很多品类价格竞争激烈，因为不少进口商已经直接从亚洲采购，供应商需要明确的被选理由：质量、设计、欧洲库存或更好的服务。

中国供应商常犯的错误

只拿FOB价格去和已经从中国进货的进口商拼。西班牙买家更可能因为欧盟库存交货快、起订量小、有西班牙语支持而换供应商。另一个缺口是包装：根据第1055/2022号皇家法令，在西班牙投放带包装产品的生产者须在国家生产者登记处注册并加入生产者责任组织，外国公司（包括远程销售）必须在西班牙有授权代表。详见EPR与包装。

西班牙经销商怎么找：我们的做法

我们以波兰为基地，先核查包装EPR，再调研您所在品类的进口商、经销商和连锁，由西班牙语母语合作伙伴联系。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰库存订小批量。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

西班牙的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

自备库存、向零售和专业客户供货的全国和区域经销商。

批发商

为礼品店、百货店、园艺中心、宠物店等独立零售供货的批发商。

连锁和采购集团

家居、建材和专业连锁，以及独立门店的采购集团。

亚马逊西班牙站和网店

亚马逊西班牙站和专业电商零售商。

企业客户

促销品公司，以及采购礼品和定制品的企业。

展会

礼品和装饰品看马德里IFEMA的Intergift展。

出口西班牙需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	报价、目录、标签和说明书用西班牙语。
货币与付款	以欧元报价。按约定账期到货后付款很常见；预付款主要被整柜采购的进口商接受。
增值税	标准税率21%。
欧盟通用规则之外	西班牙包装EPR（第1055/2022号皇家法令）：带包装产品的生产者在国家生产者登记处（MITERD）注册、加入生产者责任组织并每年申报包装；外国公司须有西班牙授权代表。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则同样适用。
电商平台	亚马逊西班牙站等。
展会	马德里IFEMA的Intergift（礼品、装饰）；西班牙买家也去Ambiente和Maison&Objet。
我们如何服务	依托波兰的欧盟公司和西班牙语合作伙伴，通过合作伙伴办理EPR，波兰合作仓库备货。