第三阶段 · 欧盟以外

开拓中亚（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦）市场：经销商、零售与电商平台

哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦是中亚最大的两个市场，零售、建筑和工业都在增长，当地进口商对中国供应商很熟悉。我们集团在两国都已有业务，并与当地伙伴合作。

两国规则不同。哈萨克斯坦是欧亚经济联盟成员，执行联盟技术法规和EAC标志；乌兹别克斯坦是观察员国而非成员，执行本国的认证制度。

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本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

哈萨克斯坦 2026年起增值税16%；EAC认证；中国铁路直达。 欧盟以外

乌兹别克斯坦 增值税12%，苏姆；本国认证，乌兹别克语标签。 欧盟以外

16% · 12%增值税标准税率：哈萨克斯坦（2026年1月1日起）、乌兹别克斯坦

KZT · UZS坚戈、苏姆

俄语、哈萨克语、乌兹别克语常用商务语言

EAC哈萨克斯坦：欧亚经济联盟技术法规

中亚市场开发：哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的B2B采购

买家包括进口商和经销商、批发市场和贸易公司、连锁零售、网络零售商、建筑商和工业企业。很多进口商多年从中国采购，他们看重稳定的质量、有竞争力的价格，以及能正确办理文件和认证的合作伙伴。

这里做生意重人情，常用俄语，同时使用哈萨克语或乌兹别克语。买家希望供应商来访、提供样品、快速回复，并非常关注运输路线、清关成本和到货时间。

中国供应商常犯的错误

常见问题是没有正确的合格评定文件就发货。在哈萨克斯坦，属于欧亚经济联盟技术法规范围的产品需要合格证书或合格声明并加贴EAC标志，申请人必须是制造商授权的人或当地居民进口商，而不是外国工厂本身。乌兹别克斯坦有本国的认证规则。为欧盟准备的文件可以作为检测依据，但不能代替当地的合格评定文件。我们逐个产品核查要求。

我们怎么开拓中亚市场

我们通过集团在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的公司和合作伙伴开展工作，他们熟悉当地买家、物流和认证实务。我们调研您所在品类的进口商和经销商，准备俄语和当地语言的报价，并跟进每一个联系人。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

中亚的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

阿拉木图、阿斯塔纳和塔什干的公司，负责进口、备货并向各地区供货。

批发贸易

向全国门店供货的批发公司和批发市场。

连锁零售

集中采购的家居、建材、电器和儿童用品连锁。

网络零售

本地电商平台和网店，在两国增长都很快。

建筑与工业

采购材料、工具和设备的建筑商、安装商和工业企业。

出口中亚需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	商务中普遍使用俄语；按规定需要时，哈萨克斯坦标签和文件用哈萨克语，乌兹别克斯坦用乌兹别克语。
货币与付款	进口常以美元或人民币报价；当地用坚戈（KZT）和苏姆（UZS）。与新买家合作，常见定金或发货前付款。
增值税	哈萨克斯坦自2026年1月1日起为16%（此前12%）；乌兹别克斯坦12%。
产品法规	哈萨克斯坦：欧亚经济联盟技术法规，合格证书或合格声明及EAC标志；申请人为制造商授权人或当地居民进口商。乌兹别克斯坦：本国认证，按产品核查。
电商平台	本地电商平台和网店；上架通常通过当地进口商或合作伙伴。
展会	阿拉木图、阿斯塔纳和塔什干的本地行业展；我们和伙伴按品类推荐展会。
我们如何服务	通过集团在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的公司和合作伙伴，由我们的团队负责报价和CRM报告。