海外销售外包怎么做：一步一步讲清楚
向欧洲企业销售，不是发一封开发信就能成的。买家希望看到本国语言的报价，有一个和他们同一时区的联系人，几天内拿到样品，有人能回答文件、交货和付款的问题。多数工厂没法为一两个市场在欧洲专门组建这样一支团队。
这项工作由我们来做。我们的团队用波兰语、德语和英语与买家沟通，用中文和英文与您的工厂沟通，解决语言和时差问题。每一个联系人、每一通电话、每一份报价都记录在您可以查看的CRM里。
我们卖给谁
经销商和进口商、批发商、连锁零售、独立门店、企业与促销品采购，以及电商平台卖家。具体组合取决于您的产品和订单规模。详见我们的买家网络。
国外经销商和代理商的区别
作为您的销售代理，我们负责找买家、谈判，但合同和发票由买家与您的工厂直接签订。价格由您定，买家直接付款给您，我们按已付款订单收取佣金。经销商则是向您买断货物，再按自己的条件转售。如果您更希望整柜卖给一家在欧洲备货的公司，请看进口与经销。
客户会不会被抢走？
不会，客户归您。我们引荐的每个买家都登记在共享CRM中，注明引荐日期。在约定期限内（例如24个月），该买家的订单——包括返单——计算佣金。这一点写进合同，双方从一开始就清楚规则，既防止跳单，也保护您的客户关系。详见合作流程。
我们的销售团队为您做什么
本地语言报价
波兰语、德语或英语的目录、价格表和简介，按B2B买家的习惯撰写。
买家调研
您品类的目标公司和决策人名单，逐一核实。
开发与电话沟通
用买家的语言、在买家的工作时间通过邮件、电话和LinkedIn联系。
寄样与约见
从波兰或您的工厂寄样，安排线上和线下买家会议。
商务谈判
在您设定的范围内谈价格、起订量、交货条件和付款方式。
CRM报告
每月报告列出联系过的每家公司、每一条回复和每一份报价。
如何开始销售
-
1
工厂评估
核查产品、价格、文件和产能，确定国家和目标买家。
第1–2周 -
2
报价与资料
买家语言的目录、价格表和销售文案；需要时在波兰备样。
第2–4周 -
3
目标客户名单
公司和决策人录入CRM，并注明每家适合您产品的理由。
第3–5周 -
4
开发与约见
邮件、电话和会议；向有意向的买家寄样和报价。
第4周起 -
5
谈判与首单
在您的授权范围内谈妥条款；订单和货款在买家与工厂之间直接往来。
第2–6个月，视品类而定 -
6
复盘与返单
试点结束后与您一起复盘，决定继续、扩大还是停止。
3个月后
每月您会收到
- CRM报告：联系的公司、回复、会议、样品、报价
- 买家对价格、质量、包装和条款的反馈
- 登记为我们引荐的买家名单
- 持续更新的本地语言报价和目录
- 针对欧洲市场的价格、起订量和产品组合建议
- 每月一次与您外贸团队的中文或英文会议
- 服务费和佣金发票，计算方式清楚列明
五种合作方式
可以先做市场评估，也可以直接开始销售。以下为一个产品系列、一到两个国家的起步价，具体范围以书面方案为准。
销售合伙人
您需要欧洲买家和订单。
€1 500起 / 月+ 已付款订单的5%
- 1–2个国家，最多20款产品
- 本地语言报价与产品目录
- 调研并联系经销商、批发商、连锁
- 约见、寄样、谈判、促成首单
- 每月CRM报告，列出每一个联系人
试点3个月，之后按月续约。
申请此套餐独家代表
您希望由一个伙伴全面负责某个区域。
€3 500起 / 月+ 已付款订单的3%
- 专属销售经理与独家区域
- 连锁零售、电商平台和招标
- 展会出席与买家约见
- 价格与产品线管理
- 季度计划与复盘
6个月起，区域与目标写入合同。
申请此套餐价格不含增值税。样品、长篇文件翻译、实验室检测、展位和付费广告按实际成本、经您确认后另行结算。 对比全部套餐 →
常见问题
欧洲销售代理公司一般怎么收费？
我们的销售合伙人套餐每月1,500欧元起，另加已付款订单的5%，覆盖一到两个国家、最多20款产品。独家代表每月3,500欧元起，另加3%。样品、检测和付费广告按实际成本、经您确认后结算。
为什么要收月费，不能只收提成吗？
欧洲B2B销售从第一次接触到第一笔订单，通常需要几个月。月费覆盖这段时间的调研、开发和约见工作；佣金则在买家下单付款后体现结果。
你们是以我们的品牌销售吗？
是的。买家看到的是您的品牌和工厂，我们以您在欧洲的代表身份出面。如果您还没有面向欧洲的品牌，我们可以建议做贴牌，或采用我们的经销模式。
你们会同时代理我们的竞争对手吗？
销售合伙人套餐下，我们会如实告诉您同品类还代理了哪些工厂，不会向同一个买家推荐完全相同的产品。独家代表套餐下，我们在您的区域内不接直接竞争的工厂。
欧洲买家怎么付款，安全吗？
代理模式下，买家按您认可的付款方式直接付给您的工厂，例如预付定金、发货前付清尾款。这种模式下我们不代收货款。如果买家需要账期，可以采用经销模式，由我们的欧盟公司承担这部分风险。
多久能出第一单？
取决于品类和价格。有些买家在头几周就会要样品；经销商和连锁的首单往往需要三到六个月。因此试点为期三个月，除了订单，也看联系人、会议和报价这些过程数据。
申请开拓欧洲销售
告诉我们您生产什么、想卖到哪里。我们会在一个工作日内回复，给出产品在欧洲的初步判断和下一步建议。
- 工作日24小时内回复
- 中文沟通即可
- 在您接受书面方案之前不收任何费用
- WhatsApp+48 794 992 599
- 微信+48 794 992 599可通过手机号添加
- 工作时间周一至周五 北京时间16:00–24:00夏令时15:00–23:00 · 华沙9:00–17:00
- 欧盟办公室EnjoyGroup Sp. z o.o.ul. Brzeska 8/4, 21-500 Biała Podlaska, 波兰