第二阶段 · 下一步

开拓拉脱维亚市场：经销商、零售与电商平台

拉脱维亚位于波罗的海三国的中间，首都里加是这一地区重要的港口和物流中心。很多进口商和物流公司把里加当作枢纽：在这里备货，一天之内就能用公路把货送到爱沙尼亚和立陶宛。

我们从波兰基地和合作仓库出发，经立陶宛走公路到达拉脱维亚。一份欧元报价、一处欧盟库存，就能同时服务拉脱维亚和整个波罗的海地区的买家。

21%增值税标准税率

欧元2014年起使用

拉脱维亚语面向消费者的标签和说明书语言

2004年入盟欧盟统一市场，从波兰发货无需清关

拉脱维亚B2B采购是怎么进行的

拉脱维亚的买家包括进口商和经销商、批发商、建材和家居连锁、经营非食品品类的超市集团、网店，以及采购促销品的企业。由于里加地处中心，很多区域经销商设在这里，考虑的是整个波罗的海市场，而不只是拉脱维亚一国。

当地买家务实，对价格敏感。他们会仔细比较报价、先要样品，喜欢从试单开始。单笔订单量不大，能从欧盟库存快速发小批量货的供应商，比只接中国整柜的工厂更有优势。

只接整柜，与市场规模不匹配。另一个误区是忽视拉脱维亚的包装规定：首次把带包装商品投放到拉脱维亚市场的公司，要么为包装缴纳自然资源税，要么加入经认可的包装废弃物管理体系以获得免税。面向消费者的标签和说明书必须使用拉脱维亚语。详见包装EPR。

我们优先寻找设在里加、覆盖整个波罗的海地区的进口商，让一个合作伙伴就能在拉脱维亚、爱沙尼亚和立陶宛销售。B2B沟通用英语，这在拉脱维亚很普遍；拉脱维亚语的产品资料由母语合作伙伴准备。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰合作仓库接收小批量货物。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

设在里加、自备库存的公司，供应拉脱维亚、爱沙尼亚和立陶宛的零售商。

为独立门店、五金店、便利店和区域零售商供货的批发公司。

建材、家居、运动和超市连锁，为拉脱维亚或整个地区的门店集中采购。

本地网店，以及PHH集团旗下的拉脱维亚平台220.lv（同一集团还运营Pigu.lt和Kaup24.ee）。

促销品公司、采购礼品的企业，以及通过招标采购的公共机构。

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通用英语效果很好。面向消费者的标签、说明书和安全信息使用拉脱维亚语。
货币与付款	欧元。样品通过后，与经销商合作时试单和到货后付款很常见。
增值税	标准税率21%。
包装EPR	首次把带包装商品投放到拉脱维亚市场的公司，要在国家环境局登记包装，并缴纳包装自然资源税，或加入经认可的废弃物管理体系以获得免税。通常由拉脱维亚进口商承担。
其他产品法规	GPSR、适用时的CE、PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	220.lv和本地网店；我们按品类核查哪些平台重要。
展会	里加Ķīpsala国际展览中心举办多个行业展，例如每年11月的Tech Industry（金属加工、机械、自动化）。拉脱维亚买家也去德国的大型展会。
我们如何服务	从波兰经立陶宛走公路覆盖，使用合作仓库的库存，拉脱维亚语有母语合作伙伴。