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开拓挪威市场：经销商、零售与电商平台

挪威是欧洲最富裕的市场之一：价格高、工资高、买家要求高。零售业集中在少数几家大集团和连锁手里，很多产品是通过挪威本地进口商，或瑞典、丹麦的进口商进入挪威的。

挪威不是欧盟成员国，而是欧洲经济区（EEA）成员：大部分欧盟产品法规适用，但货物要在边境清关，进口时缴纳挪威增值税。我们从波兰出发服务挪威买家，配合母语合作伙伴和整套文件，清关由进口商或报关行办理。

25%增值税标准税率，进口清关时缴纳

NOK挪威克朗；很多进口商接受欧元报价

挪威语面向消费者的标签和说明书语言

EEA，非欧盟有海关边境；大部分欧盟产品法规适用

挪威市场开发：B2B采购是怎么进行的

挪威的买家包括进口商和经销商、批发商，经营食品杂货、建材、运动、电子和家居的大型零售集团和连锁，网络零售商，以及采购促销品的企业。由于市场集中，进口商往往比零售商更关键：好的进口商本身就已进入各大连锁的采购清单。

挪威买家说话随和、直接，信息掌握充分。他们期待完整的文件、稳定的质量，以及关于材料、化学物质和生产条件的如实回答。户外生活是当地文化的一部分，运动、户外、园艺和度假小屋用品市场很大，季节规律也与中欧不同。

最常见的错误是把挪威当成欧盟国家。货物需要报关，清关时缴纳25%的进口增值税；服装和其他纺织品可能征收关税，而大多数其他工业品免关税。包装也有自己的规定：生产者必须加入挪威的生产者责任组织，而加入实际上需要挪威增值税号，所以通常由挪威进口商承担这一角色。详见欧盟合规。

我们先准备整套文件，并逐个产品核查海关编码和关税。然后联系已经在卖您这个品类的进口商和连锁，B2B沟通用英语，这在挪威很普遍；挪威语的产品文字由母语合作伙伴撰写。买家按以您名义签订的合同直接向工厂下单，或从波兰合作仓库的现货采购，我们提供出口单据。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

作为进口方（importer of record）办理清关、自备库存、供应各大连锁的挪威进口商。

同时供应挪威、在本方办理清关的瑞典和丹麦进口商。

经营非食品品类的超市集团，以及集中采购的运动、建材、电子和家居连锁。

Komplett等挪威网络零售商、Elkjøp等电子连锁，以及CDON等北欧平台。

促销品公司、采购礼品的企业，以及招标中设有环保标准的公共机构。

挪威买家常去斯德哥尔摩Formex、丹麦Formland和德国的大型展会。

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通用英语。面向消费者的标签、说明书和安全信息使用挪威语。
货币与付款	以挪威克朗或欧元报价，很多进口商接受欧元。建立信任后，到货后付款很常见。
增值税和海关	挪威不在欧盟。清关时缴纳25%的进口增值税。大多数工业品免关税；服装、其他纺织品和食品是否征税取决于海关编码。报关由挪威进口商或报关行办理。
面向消费者的销售	境外卖家向挪威消费者销售单件低于3,000挪威克朗的商品，通过VOEC机制代收挪威增值税；超过的在进口时缴纳。B2B业务我们通过进口商来做。
包装EPR	根据挪威《废弃物条例》第7章，进口包装或带包装商品的公司必须加入生产者责任组织。加入需要挪威增值税号，所以通常由进口商作为生产者。
其他产品法规	大部分欧盟产品法规在纳入《欧洲经济区协定》后在挪威适用，生效时间可能与欧盟不同；欧盟包装法规（PPWR）也要在纳入EEA后才适用。我们逐个产品核查。
我们如何服务	从波兰经瑞典走公路或坐轮渡，提供出口和报关单据，配合母语合作伙伴，使用波兰合作仓库的库存。