开拓哈萨克斯坦市场：经销商、零售与电商平台

哈萨克斯坦市场开发：当地B2B采购怎么做

买家包括进口商和经销商、批发公司、连锁零售、电商平台卖家、建筑商和工业企业。阿拉木图是主要商贸城市，首都阿斯塔纳有大量建筑和公共项目，各地区则由这两座城市的经销商供货。很多进口商多年从中国采购，他们看重稳定的质量、有竞争力的价格，以及能正确办理文件和认证的合作伙伴。

这里做生意重人情，常用俄语，同时使用哈萨克语。买家希望供应商来访、提供样品、快速回复。他们非常关注运输路线、清关成本和交货期，而且手里有很多中国工厂的报价，所以价格结构清楚、文件齐全的工厂更有优势。

中国供应商常犯的错误

常见问题是没有正确的合格评定文件就发货。属于欧亚经济联盟技术法规范围的产品需要合格证书或合格声明并加贴EAC标志，申请人必须是制造商授权的人或当地居民进口商，而不是外国工厂本身。很多消费品的标签必须有哈萨克语和俄语信息。为欧盟准备的文件可以作为检测依据，但不能代替联盟的合格评定文件。另一个错误是只拼价格：见过大量中国报价的买家，会选择回复快、交期守信的供应商。我们逐个产品核查要求。

我们怎么开拓哈萨克斯坦市场

我们通过集团在哈萨克斯坦的公司和合作伙伴开展工作，他们熟悉当地买家、物流和认证实务。我们调研您所在品类的进口商、经销商、连锁和平台卖家，准备俄语和哈萨克语报价，并跟进每一个联系人。需要EAC文件时，我们协助安排当地居民申请人。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。