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开拓意大利市场：经销商、零售与电商平台

意大利市场大，而且区域性强。实力雄厚的全国经销商与众多区域批发商和代理并存，很多零售仍是独立门店。我们集团已经在运营意大利语B2B平台，对意大利买家并不陌生。

我们以波兰的欧盟公司服务意大利市场：意大利语合作伙伴负责报价和电话沟通，波兰合作仓库备货，您能在共享CRM里看到每一个买家。

22%增值税标准税率

欧元本国货币，1999年加入欧元区

意大利语报价和标签语言

1958年欧盟创始成员国

意大利市场开发：B2B采购是怎么进行的

意大利的买家包括全国性进口商和经销商、区域批发商、在一个地区同时代理多家供应商的商业代理、连锁零售和采购集团，以及大量独立门店。分销往往按地区组织：在北部很强的经销商，在南部可能几乎没有覆盖。

关系很重要。买家想知道在和谁打交道，喜欢当面接触和意大利语电话，也看重售后支持。到货后付款很常见，买家对质量和设计的重视不亚于价格。

用一份全国统一价格表和纯英文资料去做意大利。意大利买家要意大利语，区域合作伙伴需要给代理和批发商留出利润空间的价格结构。另一个缺口是包装：意大利要求在本国投放的所有包装都有环保标签，标明材料识别代码，生产商和进口商还要对接国家包装联盟CONAI。详见EPR与包装。

我们以波兰为基地，先核查包装标签，再调研您所在品类的全国和区域经销商、代理和连锁，由意大利语母语合作伙伴联系。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰库存订小批量。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

自备库存、向全意大利零售和专业客户供货的进口商和经销商。

在一个或几个大区实力强、为独立门店供货的批发商。

在本地区走访门店、为多家供应商接单的多品牌代理。

家居、建材和专业连锁，以及独立零售商的采购集团。

亚马逊意大利站和专业电商零售商。

促销品公司，以及采购礼品和定制品的企业。

事项	需要知道什么
报价语言	报价、目录、标签和说明书用意大利语；电话沟通也用意大利语。
货币与付款	以欧元报价。按约定账期到货后付款很常见；预付款主要被整柜采购的进口商接受。
增值税	标准税率22%。
欧盟通用规则之外	意大利包装环保标签：所有包装强制标注（第116/2020号法令），材料代码按97/129/EC决定；包装EPR通过CONAI。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则同样适用。
电商平台	亚马逊意大利站等；很多销售仍通过独立门店完成。
展会	意大利买家参加本国行业展，也去德国和法国的大型展会，如Ambiente和Maison&Objet。
我们如何服务	依托波兰的欧盟公司、意大利语合作伙伴、我们的意大利语B2B平台和波兰合作仓库的库存。