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开拓葡萄牙市场：经销商、零售与电商平台

葡萄牙是欧元区一个体量不大但很成熟的市场：进口商和经销商集中在里斯本和波尔图，有全国性的连锁零售，线上渠道以Worten为首、增长稳定。很多葡萄牙买家同时关注西班牙，所以两国经常一起开发。

我们以波兰的欧盟公司服务葡萄牙市场：葡萄牙语合作伙伴负责报价和电话沟通，波兰合作仓库备货，您能在共享CRM里看到每一个买家。

23%增值税标准税率（本土）

欧元本国货币

葡萄牙语报价和标签语言

1986年入盟欧盟统一市场和产品法规

葡萄牙市场开发：B2B采购是怎么进行的

葡萄牙的买家包括进口商和经销商、为独立门店供货的批发商、集中采购的连锁零售、网店和电商平台卖家，以及通过招标采购的企业和公共机构。很多经销商是家族企业，和同一批供应商合作多年。

买家看重可靠和人与人之间的联系，希望供应商用葡萄牙语沟通、准时交货、售后有人跟进。单笔订单往往比德国、法国小，所以欧盟境内有现货、交货快，是实实在在的优势。

把葡萄牙当成西班牙市场的一部分。确实有些西班牙经销商覆盖葡萄牙，但很多葡萄牙买家更愿意直接和供应商用葡萄牙语打交道。消费者标签和说明书必须用葡萄牙语，产品需要GPSR欧盟负责人，国家包装EPR也要办妥。详见欧盟合规。

我们以波兰为基地，调研您所在品类的进口商、批发商和连锁，由葡萄牙语母语合作伙伴联系。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰库存订小批量。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。面向消费者的销售，我们可以用欧盟公司在Worten等电商平台上架您的产品。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

里斯本、波尔图等地负责进口、备货并向零售和专业客户供货的公司。

为独立门店、仓储式批发店和小零售商供货的批发商。

集中采购的建材、家居、电器和专业连锁。

Worten经营大型电商平台；KuantoKusta、Fnac和亚马逊西班牙站也覆盖葡萄牙消费者。

促销品公司，以及采购礼品、办公用品和工作服的企业。

学校、医院和公共机构通过招标采购，通常需要本地合作伙伴。

事项	需要知道什么
报价语言	报价、标签和说明书用葡萄牙语；部分进口商接受英语。
货币与付款	以欧元报价。经销商通常要求按约定账期到货后付款。
增值税	本土标准税率23%；马德拉和亚速尔群岛税率较低。
欧盟通用规则之外	适用国家包装EPR；消费者信息用葡萄牙语。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	本土平台中Worten领先；KuantoKusta、Fnac、亚马逊西班牙站等也向葡萄牙销售。
展会	葡萄牙买家常去西班牙和德国的展会，如Ambiente和纽伦堡玩具展。
我们如何服务	依托波兰的欧盟公司、葡萄牙语合作伙伴和波兰合作仓库的库存；葡萄牙常与西班牙一起开发。