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开拓瑞士市场：经销商、零售与电商平台

瑞士市场小而富裕，价格高，买家要求非常严格。瑞士不在欧盟：有自己的货币、海关边境和产品安全法律，并按地区使用三种主要商务语言。

我们把瑞士和项目的德语区部分一起做，从波兰的公司和合作仓库发货，到货时办理瑞士清关，并逐个产品核查瑞士的规定。

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8.1%增值税标准税率

瑞士法郎（CHF）本国货币

德语、法语、意大利语主要官方语言（另有罗曼什语）

不在欧盟独立的海关和产品法规

瑞士市场开发：B2B采购是怎么进行的

瑞士的买家包括供货全国的进口商和经销商、大型零售集团、专业门店、旅游和酒店企业，以及采购高品质促销品的公司。由于市场小、成本高，大多数产品是通过进口商进入瑞士门店，而不是由工厂直接供货。

瑞士买家出价高，但要求也高：优秀的质量、完整的文件、正确的标签、快速交货和可靠的联系人。很多进口商也从德国或奥地利经销商进货，新供应商必须提供这些产品线里没有的东西。

中国供应商常犯的错误

把瑞士当成欧盟国家。欧盟《通用产品安全法规》（GPSR）在瑞士不适用；产品要符合瑞士的产品安全法律，标签和说明书要使用销售地区的官方语言。货物要过海关：自2024年1月1日起，瑞士对工业品不再征收关税，但仍需报关并缴纳进口增值税。某个产品适用哪些瑞士义务、由谁承担，取决于品类，所以我们逐个产品核查。

瑞士经销商怎么找：我们的做法

我们寻找您这个品类的瑞士进口商和经销商，先从德语区开始，根据需要用德语、法语或意大利语联系。货物从波兰或直接从您的工厂发出，到货时办理瑞士清关。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

瑞士的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

瑞士进口商和经销商

负责进口、清关，并向全瑞士门店和行业客户供货的公司。

零售集团和专业门店

对供应商要求严格的大型零售集团，以及独立专业零售商。

企业和促销品客户

采购高端礼品和定制商品的促销品公司和企业。

旅游和酒店

采购礼品和用品的酒店、纪念品店和旅游企业。

展会

瑞士买家经常参加德国大型展会，如Ambiente和纽伦堡玩具展。

出口瑞士需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	大多数买家用德语；法语区和意大利语区的买家分别用法语和意大利语。标签和说明书使用销售地区的官方语言。
货币与付款	以瑞士法郎（CHF）或欧元报价。进口商通常要求到货后付款，价格含运到瑞士。
增值税	标准税率8.1%，进口和境内销售都征收。
海关	瑞士不在欧盟关税同盟内。自2024年1月1日起工业品免关税，但报关、进口增值税和其他费用仍然存在。
产品法规	适用瑞士产品安全法律，而不是欧盟GPSR。很多技术要求沿用欧盟标准，但各品类的义务需要单独核查。
展会	瑞士买家主要参加德国展会：法兰克福的Ambiente和Christmasworld、纽伦堡玩具展。
我们如何服务	与德国、奥地利一起，由我们在波兰的公司负责，配合清关伙伴以及法语和意大利语联系人。