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开拓奥地利市场：经销商、零售与电商平台

奥地利是德语市场，购买力强，买家要求高，专业零售发达。很多奥地利门店由本国经销商供货，但也有相当一部分产品来自覆盖整个德语区的德国进口商。

我们把奥地利和德国一起做：同样的德语报价、同样的文件、同样的波兰合作仓库库存，奥地利特有的规定单独核查。

20%增值税标准税率

欧元1999年起为欧元区成员

德语报价和标签语言

1995年入盟欧盟统一市场和产品法规

奥地利市场开发：B2B采购是怎么进行的

奥地利的买家包括全国性经销商、独立零售商的采购联盟、专业连锁、旅游和酒店企业，以及采购促销品和企业礼品的公司。很多买家已经从德国经销商进货，新供应商要和文件齐全、交货快的成熟产品竞争。

买家更看重质量、完整的文件和可靠的服务，而不是最低价。报价必须用德语，以欧元计价并含运到奥地利，样品要尽快送到。人际关系很重要，买家常在德国大型展会上与供应商见面。

以为德国的注册自动覆盖奥地利。奥地利有自己的包装规定：自2023年1月1日起，通过远程销售向奥地利个人消费者销售带包装商品的外国公司，必须在奥地利指定授权代表。消费品还需要德国买家同样要求的欧盟文件，包括GPSR欧盟负责人和德语标签。详见EPR与包装。

我们把奥地利纳入项目的德语区部分：寻找奥地利经销商和采购联盟，以及同时供货奥地利的德国进口商，用德语联系，并通过电话和从波兰寄样跟进。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。面向消费者的销售，我们在首批发货前核查奥地利的包装义务。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

自备库存、向专业门店和行业客户供货的全国性经销商。

用同一个仓库供货整个德语区的进口商。

家居、玩具、园艺和运动领域的独立零售商联盟和专业连锁。

采购礼品、纪念品和用品的促销品公司、酒店和旅游企业。

奥地利消费者使用亚马逊和其他德语平台购物。

事项	需要知道什么
报价语言	报价、价格表、面向消费者的标签和说明书都用德语。
货币与付款	以欧元报价，通常含运到奥地利。到货后付款很常见；新供应商先从试单开始。
增值税	标准税率20%。
欧盟通用规则之外	《包装条例》：向奥地利消费者远程销售带包装商品的外国卖家，须在奥地利指定授权代表（2023年1月1日起）。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	奥地利消费者使用的亚马逊和其他德语平台。
展会	奥地利买家主要去德国展会：法兰克福的Ambiente和Christmasworld、纽伦堡玩具展。
我们如何服务	与德国一起，由我们在波兰的公司负责，配备会德语的团队和波兰合作仓库的库存。