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开拓希腊市场：经销商、零售与电商平台

希腊是欧元区市场，进口商和经销商集中在雅典和塞萨洛尼基，有全国性连锁零售，旅游业规模很大，线上渠道以Skroutz为首。很多希腊进口商同时供应塞浦路斯。

我们以波兰的欧盟公司服务希腊市场：希腊语合作伙伴负责报价和电话沟通，波兰合作仓库备货，您能在共享CRM里看到每一个买家。

24%增值税标准税率

欧元本国货币

希腊语报价和标签语言

1981年入盟欧盟统一市场和产品法规

希腊市场开发：B2B采购是怎么进行的

希腊的买家包括进口商和经销商、为独立门店和海岛供货的批发商、连锁零售、网店和Skroutz平台卖家、酒店和旅游业供应商，以及通过招标采购的公共机构。很多进口商是家族企业，在一个品类里代理多个品牌。

这里重关系，买家喜欢先打电话、见面，再下第一单。旅游业让很多产品的需求带有季节性：酒店、海滩商店和纪念品店会在夏季旺季前集中订货，所以报价的时机很关键。

报价和标签只用英语。希腊买家初次接触通常接受英语，但消费者标签和说明书必须用希腊语（希腊字母），产品需要GPSR欧盟负责人。希腊实行国家包装EPR，外国卖家可能需要在希腊指定授权代表。详见欧盟合规。

我们以波兰为基地，调研您所在品类的进口商、批发商、连锁和酒店供应商，由希腊语母语合作伙伴联系。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰库存订小批量。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。面向消费者的销售，我们可以用欧盟公司在Skroutz等电商平台上架您的产品。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

雅典和塞萨洛尼基负责进口、备货并向希腊全国（常常也包括塞浦路斯）零售供货的公司。

为独立门店、报亭和海岛零售商供货的批发商。

集中采购的家居、建材、电器、玩具和折扣连锁。

Skroutz是领先的比价网站和电商平台；Public和众多网店也在线销售。

采购客房用品、纺织品、礼品和季节性商品的酒店、度假村和纪念品店。

学校、医院和公共机构通过招标采购，通常需要本地合作伙伴。

事项	需要知道什么
报价语言	报价、标签和说明书用希腊语；很多进口商初次接触接受英语。
货币与付款	以欧元报价。经销商通常要求按约定账期到货后付款。
增值税	标准税率24%。
欧盟通用规则之外	适用国家包装EPR，外国卖家可能需要授权代表；消费者信息用希腊语。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	Skroutz领先；Public等平台也向希腊和塞浦路斯销售。
展会	希腊买家常去德国和意大利的大型展会，如Ambiente和纽伦堡玩具展。
我们如何服务	依托波兰的欧盟公司、希腊语合作伙伴和波兰合作仓库的库存；希腊常与塞浦路斯一起开发。