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开拓立陶宛市场：经销商、零售与电商平台

立陶宛是波罗的海三国中最大的市场，也是唯一与波兰接壤的国家。立陶宛企业在公路运输和电商方面很强，维尔纽斯和考纳斯的很多经销商同时供应拉脱维亚和爱沙尼亚。

从我们的波兰基地和合作仓库出发，货物直接走公路过境即可到达立陶宛，无需清关。对想用小批量订单试水波罗的海地区的工厂来说，立陶宛是最自然的第一站。

21%增值税标准税率

欧元2015年起使用

立陶宛语面向消费者的标签和说明书语言

与波兰接壤2004年入盟，从我们的基地直接公路送达

立陶宛B2B采购是怎么进行的

立陶宛的买家包括进口商和经销商、批发商、建材和家居连锁、经营非食品品类的超市集团、网络零售商，以及采购促销品的企业。波罗的海地区一些最大的电商和建材零售企业起源于立陶宛，如今业务覆盖三国。

当地买家节奏快、对价格敏感，习惯与波兰及其他中欧供应商合作。他们会仔细计算到岸成本，先要样品，喜欢从试单开始。由于紧邻波兰，他们期待交期短；能从波兰库存几天内送货的供应商，比只接中国整柜的工厂明显更有优势。

只接整柜、交期很长，比不过立陶宛买家从欧洲供应商那里得到的服务。另一个常见疏忽是包装登记：向立陶宛市场投放包装的生产者和进口商必须在国家系统GPAIS中注册，即使由生产者责任组织代为履行义务也一样。面向消费者的标签和说明书必须使用立陶宛语。详见包装EPR。

我们优先寻找覆盖整个波罗的海地区的进口商和网络零售商，让一个合作伙伴就能在立陶宛、拉脱维亚和爱沙尼亚销售。B2B沟通用英语，这在立陶宛很普遍；立陶宛语的产品资料由母语合作伙伴准备。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰合作仓库接收小批量货物。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

维尔纽斯和考纳斯自备库存的公司，供应立陶宛的零售商，往往也覆盖拉脱维亚和爱沙尼亚。

为独立门店、五金店、便利店和区域零售商供货的批发公司。

集中采购的建材、家居、运动和超市连锁，其中几家在波罗的海三国都有门店。

Pigu.lt：2019年起向第三方卖家开放平台，与220.lv、Kaup24.ee同属PHH集团；另有本地网店。

促销品公司、采购礼品的企业，以及通过招标采购的公共机构。

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通用英语效果很好。面向消费者的标签、说明书和安全信息使用立陶宛语。
货币与付款	欧元。建立信任后，与经销商合作时试单和到货后付款很常见。
增值税	标准税率21%。
包装EPR	生产者和进口商须在国家产品、包装和废弃物统计系统GPAIS（gpais.eu）中注册并申报，即使由生产者责任组织代为履行义务也一样。面向立陶宛消费者的远程销售同样适用。
其他产品法规	GPSR、适用时的CE、PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	Pigu.lt和本地网店；我们按品类核查哪些平台重要。
展会	每年春季在维尔纽斯LITEXPO展览中心举办的建筑建材展RESTA。立陶宛买家也去德国和波兰的大型展会。
我们如何服务	从波兰直接走公路过境送达，使用合作仓库的库存，立陶宛语有母语合作伙伴。