开拓亚美尼亚市场：经销商、零售与电商平台

亚美尼亚市场开发：当地B2B采购怎么做

买家包括进口商和经销商、批发公司、连锁零售、网店、建筑和装修公司以及酒店。大多是总部在埃里温的中小企业，常以拼柜或小批量采购。他们比较中国报价时看价格、交期，而且经常看EAC认证所需的文件是否齐全。

这里做生意重人情。贸易中普遍使用俄语，年轻经理多用英语，本地事务用亚美尼亚语。买家希望有样品、以美元明确报价、回复快，而且常常要求亚美尼亚的独家代理权。

中国供应商常犯的错误

常见误区是把亚美尼亚当成格鲁吉亚。亚美尼亚执行欧亚经济联盟技术法规：属于这些法规范围的产品需要合格证书或合格声明并加贴EAC标志，申请人必须是当地居民企业，而不是外国工厂。报关时可能需要同时提供这些证书和合同、发票、运输单据。加入联盟后，亚美尼亚执行联盟统一关税，很多进口商品的关税有所提高，所以到岸成本要仔细算。按规定需要时，标签要有亚美尼亚语信息。首批发货前，我们逐个产品核查。

我们怎么开拓亚美尼亚市场

我们寻找已经经营同类产品、并有EAC文件办理经验的进口商。我们在波兰的团队准备英文和俄文报价，需要时附亚美尼亚语产品资料，并跟进每一个联系人。认证和进口手续由作为居民申请人的进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。