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开拓法国市场：经销商、零售与电商平台

法国是欧盟最大的消费市场之一：专业零售强，大型集中采购集团多，还有本土电商平台Cdiscount。同时法国的本国规则很明确：报价要用法语，包装和产品要做EPR并印Triman标志。

我们以波兰的欧盟公司服务法国市场：法语合作伙伴负责报价和电话沟通，波兰合作仓库备货，您能在共享CRM里看到每一个买家。

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20%增值税标准税率

欧元本国货币，1999年加入欧元区

法语报价和标签语言

1958年欧盟创始成员国

法国市场开发：B2B采购是怎么进行的

法国的买家包括按品类划分的进口商和经销商、零售集团和合作社的集中采购中心、为独立门店供货的批发商、促销品公司和电商零售商。很多独立零售商通过集团或采购中心进货，进入一个采购中心就能覆盖很多门店。

在法国做生意要用法语。买家重视长期稳定的关系、规范的产品和公司介绍，以及可靠的售后。谈判可能较慢，能否进入大型买家，往往取决于季节和年度采购日历。

中国供应商常犯的错误

发英文报价，然后等回复。大多数法国买家对法语报价反应好得多，消费者信息也必须用法语。另一个常见缺口是法国EPR：自2022年1月1日起，纳入EPR体系的家用产品必须印Triman标志并附分类回收说明（Info-tri），生产者还要在相应体系注册。没有EPR，买家和平台都会拒绝产品。详见EPR与包装。

法国经销商怎么找：我们的做法

我们以波兰为基地，先核查EPR和标签，再调研您所在品类的经销商、采购集团和连锁，由法语母语合作伙伴联系。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰库存订小批量。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。面向消费者的销售，我们可以在Cdiscount和亚马逊法国站上架。

法国的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

进口并备货、向法国零售商和专业客户供货的品类专业公司。

采购集团和连锁

零售集团的集中采购中心、独立门店合作社，以及建材和家居连锁。

批发商

为礼品店、园艺中心、宠物店等独立零售供货的批发商。

Cdiscount和电商零售

Cdiscount、亚马逊法国站，以及从进口商采购的专业网店。

企业客户

促销品公司，以及采购礼品和定制品的企业。

展会

家居、装饰和礼品看巴黎Maison&Objet；法国买家也去德国展会。

出口法国需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	报价、目录、标签和说明书用法语。只有部分大型进口商接受英语。
货币与付款	以欧元报价。买家通常要求按约定账期到货后付款；大型集团按自己的供应商条款执行。
增值税	标准税率20%。
欧盟通用规则之外	法国AGEC法：包装和多类产品适用EPR；自2022年1月1日起，EPR范围内的家用产品须印Triman标志和Info-tri分类说明，企业违规罚款最高1.5万欧元。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则同样适用。
电商平台	Cdiscount、亚马逊法国站等，都要求卖家符合EPR。
展会	巴黎Maison&Objet（家居、装饰、礼品）；德国的Ambiente、Christmasworld和纽伦堡玩具展。
我们如何服务	依托波兰的欧盟公司和法语合作伙伴，通过合作伙伴办理EPR注册，波兰合作仓库备货。