第三阶段 · 欧盟以外

开拓中东（阿联酋、沙特）市场：经销商、零售与电商平台

阿联酋和沙特阿拉伯是进入海湾地区的两个主要入口。迪拜是贸易和再分销枢纽，当地进口商向海湾及周边市场供货；沙特是区域内最大的消费市场，有自己的合格评定体系。

我们与当地合作伙伴一起开拓中东市场。对已经在欧洲销售的工厂来说，为欧盟准备的文件往往是很好的起点，但每个国家都有自己的注册和认证步骤。

申请开拓中东市场查看套餐与价格

本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

阿联酋 增值税5%，迪拉姆；迪拜枢纽；受监管产品需ECAS/EQM。 欧盟以外

沙特阿拉伯 增值税15%，里亚尔；每批货都要走SABER。 欧盟以外

5% · 15%增值税标准税率：阿联酋、沙特

AED · SAR迪拉姆、里亚尔

阿拉伯语、英语官方语言为阿拉伯语，商务常用英语

ECAS · SABER受监管产品的合格评定体系

中东市场开拓：阿联酋和沙特的B2B采购

海湾地区的买家以进口商和经销商为主，很多是代理多个品牌的家族贸易集团，此外还有零售集团、大卖场、网络零售商、承包商和政府相关项目。不少阿联酋进口商会转销到其他海湾国家，一个好的经销商就能打开更大的区域。

关系和信任很重要。买家喜欢与供应商当面见，常在迪拜的展会上；他们希望回复快、价格有竞争力，并在注册上得到支持。区域和独家代理的约定很普遍，合同要认真写清楚。

中国供应商常犯的错误

很多供应商不核查当地合格评定要求就发货，结果货物卡在海关。在阿联酋，受监管产品需要按工业和先进技术部的体系取得ECAS或EQM证书。在沙特，产品要在SABER平台注册：受监管产品需要产品证书和每批货的批次证书，依据SASO技术法规，由进口商发起申请。标签常常需要阿拉伯语。我们讲清要求、逐个产品核查；证书由认可机构签发。

我们怎么开拓中东市场

我们从您品类最强的市场入手：通常以阿联酋作为枢纽，或以沙特做大批量消费品。我们与当地伙伴一起找到已经经营您这个品类的进口商和经销商，核查合格评定步骤，准备英文报价，需要时附阿拉伯语产品信息。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

中东的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

代理品牌、自备库存、向一个或多个海湾国家零售商供货的贸易集团。

迪拜再分销

从迪拜向其他海湾及周边市场供货的阿联酋批发商。

零售集团和大卖场

在整个地区经营大卖场、家居和电器门店的大型零售集团。

网络零售

区域网络零售商和电商平台，消费销售增长很快。

承包商和项目

采购建材、灯具和设备的建筑、装修和酒店项目。

展会

迪拜的Big 5 Global（建筑）和Automechanika Dubai（汽车后市场）。

出口中东需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通用英语。当地规定需要时，标签和产品信息用阿拉伯语。
货币与付款	常以美元报价；当地用阿联酋迪拉姆（AED）和沙特里亚尔（SAR）。首单常用信用证或定金。
增值税	阿联酋5%，沙特15%。
产品法规	阿联酋：受监管产品需ECAS（有效期1年）或EQM（3年）证书。沙特：SABER注册；受监管产品需产品证书（1年）和批次证书，依据SASO技术法规，由进口商申请。
电商平台	区域网络零售商和电商平台；上架通常通过当地进口商。
展会	Big 5 Global和Automechanika Dubai；迪拜世贸中心还有其他行业展。
我们如何服务	与区域内的当地伙伴合作；报价和跟进由我们在欧洲的团队负责，合同以您的名义签署。