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开拓荷兰市场：经销商、零售与电商平台

荷兰是欧洲主要的贸易枢纽之一。很多荷兰进口商和批发商从亚洲采购，再销往比荷卢和欧洲其他国家，荷兰买家也习惯与欧盟以外的供应商合作。

我们以波兰的欧盟公司服务荷兰市场：荷兰语合作伙伴负责报价和电话沟通，波兰合作仓库备货，您能在共享CRM里看到每一个买家。

21%增值税标准税率

欧元本国货币，1999年加入欧元区

荷兰语报价和标签语言

1958年欧盟创始成员国

荷兰市场开发：B2B采购是怎么进行的

荷兰的买家包括覆盖整个比荷卢地区的进口商和经销商、服务独立门店的批发商、集中采购的连锁零售，以及大量网店。其中很多已经直接从中国进口，熟悉FOB价格、整柜计划和验货流程。

荷兰买家直接、务实。他们希望报价简短清楚、回复快、产品数据和文件齐全，交货期说实话。价格重要，但能否被列入供应商名单，往往取决于可靠性和数据质量。

因为很多荷兰买家英语很好，供应商就以为完全不需要荷兰语。与进口商初次接触用英语没问题，但面向消费者的产品信息、标签和电商平台商品页必须用荷兰语。荷兰买家还会问GPSR欧盟负责人是谁，并希望包装EPR已经办妥。详见欧盟合规。

我们以波兰为基地，调研已经在卖您这个品类的进口商、经销商和连锁，与荷兰语合作伙伴一起，根据买家情况用荷兰语或英语报价联系。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂订整柜，也可以从波兰库存订小批量。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。面向消费者的销售，我们可以在bol等电商平台上架。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

从亚洲进口、供应荷兰、比利时并常常覆盖其他欧盟国家的公司。

为独立门店、园艺中心、宠物店等专业零售供货的批发公司。

集中采购、做季节性商品的家居、建材和折扣连锁。

bol是荷兰和比利时领先的电商平台；很多专业网店也从进口商采购。

促销品公司，以及采购礼品、工作服和办公用品的企业。

荷兰买家常去德国的大型展会，如Ambiente、纽伦堡玩具展和Interzoo宠物展。

事项	需要知道什么
报价语言	与进口商初次接触可用英语；面向消费者的信息、标签、说明书和平台商品页用荷兰语。
货币与付款	以欧元报价。整柜采购的进口商可能接受预付款；批发商和连锁通常要求按约定账期到货后付款。
增值税	标准税率21%。
欧盟通用规则之外	在荷兰投放的包装适用国家包装EPR，注册和费用由我们通过合作伙伴核实。GPSR、适用时的CE、2026年8月12日起的PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	bol在荷兰和比利时领先；Amazon.nl等平台也在竞争。荷兰bol入驻可通过我们的欧盟公司完成。
展会	荷兰买家常参加德国的大型展会，如Ambiente、Christmasworld、纽伦堡玩具展和Interzoo。
我们如何服务	依托波兰的欧盟公司、荷兰语合作伙伴和波兰合作仓库的库存，公路运输到比荷卢距离短。