第四阶段 · 全球市场

开拓北非（摩洛哥、埃及）市场：经销商、零售与电商平台

摩洛哥和埃及是北非两个主要的进口市场。摩洛哥与欧盟贸易联系紧密，工业基础不断壮大；埃及是人口最多的阿拉伯国家，建筑、家居用品和消费品需求很大。

两国对进口管控都很严。摩洛哥在清关前核查受监管的工业品；埃及要求很多消费品必须来自在其进出口管制总局登记的工厂。我们的大本营在欧洲。这两个市场按需开展：我们寻找进口商和经销商、准备报价，清关和合格评定则与当地进口商一起办理。

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本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

摩洛哥 增值税20%，法语；装运前合格验证。 全球市场

埃及增值税14%；GOEIC工厂注册和ACI。 全球市场

20% · 14%增值税标准税率：摩洛哥、埃及

MAD · EGP摩洛哥迪拉姆、埃及镑

阿拉伯语、法语、英语官方语言为阿拉伯语；摩洛哥常用法语，埃及常用英语

VoC · GOEIC摩洛哥：合格验证；埃及：工厂注册

北非市场开发：摩洛哥和埃及的B2B采购

买家包括进口商和经销商、卡萨布兰卡和开罗的批发商、连锁零售和大卖场、网络零售商、承包商和工业企业。很多进口商是家族企业，已经从中国和土耳其采购，在价格和付款条件上谈得很细。

摩洛哥用法语和阿拉伯语做生意，埃及用阿拉伯语和英语。买家希望当面或视频沟通、看样品，并清楚了解供应商能提供哪些文件。

中国供应商常犯的错误

很多供应商在进口文件没备齐时就发货，结果货物被扣在港口。在摩洛哥，受监管的工业品，例如家用电器、玩具、建材和纺织品，必须通过合格验证（VoC），其中很多产品发货前就需要认可机构签发的合格证书。在埃及，出口清单内产品（如玩具、化妆品、厨房用具、服装和鞋类）的工厂必须先在进出口管制总局（GOEIC）注册，否则货物不予放行；海运和空运货物还需要进口商在装货前登记预报货物信息（ACI）。我们核查您产品的要求，并准备您这一方需要提供的文件。

我们怎么开拓北非市场

我们寻找已经经营您这个品类、熟悉当地流程的进口商。我们的团队准备英文和法文报价，需要时附阿拉伯语产品资料，并跟进每一个联系人。清关和合格评定手续与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

北非的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

卡萨布兰卡、丹吉尔、开罗和亚历山大负责进口并向零售商和经销网点供货的公司。

批发贸易

向全国小商店供货的批发商。

连锁零售和大卖场

集中采购的大卖场、家居和电器连锁。

网络零售

两国都有Jumia，埃及还有Amazon和Noon；通过当地卖家上架。

建筑与工业

采购材料、零部件和设备的承包商、安装商和制造企业。

出口北非需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	摩洛哥用法语和阿拉伯语；埃及用英语和阿拉伯语。按规定需要时，标签用阿拉伯语。
货币与付款	进口通常以美元或欧元报价；当地用摩洛哥迪拉姆（MAD）和埃及镑（EGP）。信用证和跟单托收很常见。
增值税	摩洛哥20%，埃及14%（标准税率）。
产品法规	摩洛哥：受监管工业品须通过合格验证，很多产品发货前需要合格证书。埃及：清单内产品的工厂须在GOEIC注册；海运和空运货物须登记ACI预报信息。
贸易协定	摩洛哥与欧盟签有联系国协定；中国原产商品按摩洛哥正常关税征收。请按海关编码核查关税。
电商平台	Jumia、Amazon（埃及）、Noon（埃及）；通过当地进口商或卖家上架。
我们如何服务	按需开展，由我们在欧洲的团队负责找买家、报价和跟进；清关和合格评定与当地进口商一起办理；合同以您的名义签署。