第三阶段 · 欧盟以外

开拓乌兹别克斯坦市场：经销商、零售与电商平台

乌兹别克斯坦是中亚人口最多的国家，经济变化很快，零售、住宅建设、工业和网络贸易都在增长。哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦是中亚最大的两个市场。我们集团在两国都已有业务，并与当地伙伴合作。

乌兹别克斯坦是欧亚经济联盟观察员国而非成员，执行本国的认证制度。它还在进行加入世界贸易组织的谈判，正在让本国技术法规与世贸规则接轨，因此规则变化较多，需要逐个产品核查。

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12%乌兹别克斯坦增值税标准税率

UZS乌兹别克斯坦苏姆

乌兹别克语、俄语乌兹别克语为国语；商务常用俄语

本国认证自有认证制度，不适用EAC

乌兹别克斯坦市场开发：当地B2B采购怎么做

买家包括进口商和经销商、批发公司和批发市场、连锁零售、电商平台卖家、开发商和建筑商，以及工业企业。塔什干是主要商贸中心；撒马尔罕、布哈拉、费尔干纳盆地各城市和其他地区中心由经销商和批发商供货。很多进口商已经从中国采购，他们找的是质量稳定、文件齐全的供应商。

这里做生意重人情，常用俄语或乌兹别克语。买家希望供应商来访、提供样品、快速回复。由于乌兹别克斯坦没有出海口，买家非常关注运输路线、在途时间和到岸总成本，更愿意选择能把这些讲清楚的供应商。

中国供应商常犯的错误

常见误区是以为有EAC证书或欧盟文件就够了。乌兹别克斯坦有本国的合格评定制度，而且自2024年1月1日起，此前对部分国家进口产品的免于强制合格评定的安排已经取消。列入政府清单的产品必须用国语乌兹别克语标注，否则拿不到合格证书或卫生防疫结论。欧盟检测报告仍可作为当地认证的依据。首批发货前，我们会与伙伴一起逐个产品核查要求。

我们怎么开拓乌兹别克斯坦市场

我们通过集团在乌兹别克斯坦的公司和合作伙伴开展工作，他们熟悉当地买家、物流和认证实务。我们调研您所在品类的进口商、经销商、连锁和平台卖家，准备俄语和乌兹别克语报价，并跟进每一个联系人。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

乌兹别克斯坦的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

塔什干的公司，负责进口、备货并向各地区供货。

批发贸易

向全国门店供货的批发公司和批发市场。

连锁零售

家居、建材、电器和儿童用品连锁，在塔什干和地区城市不断扩张。

电商平台

Uzum Market是领先的本地平台；上架通常通过当地进口商或卖家。

建筑与工业

采购材料、工具和设备的开发商、建筑商和工业企业。

展会

塔什干的UzBuild（建筑与室内装饰，2月）以及Uzexpocentre的其他行业展。

出口乌兹别克斯坦需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	商务用俄语和乌兹别克语；列入政府清单的产品，标签须用乌兹别克语。
货币与付款	进口常以美元或人民币报价；当地用苏姆（UZS）。与新买家合作，常见定金或发货前付款。
增值税	标准税率12%。
产品法规	本国认证，不适用EAC；自2024年1月1日起取消对部分国家进口产品的豁免。按产品核查。
物流	内陆国：从中国经哈萨克斯坦或吉尔吉斯斯坦走铁路和公路。中吉乌铁路自2024年12月开工建设。
贸易地位	欧亚经济联盟观察员国，非成员；加入世贸组织的谈判正在进行。
我们如何服务	通过集团在乌兹别克斯坦的公司和合作伙伴，由我们的团队负责报价和CRM报告。