开拓北马其顿市场：经销商、零售与电商平台

北马其顿市场开发：B2B采购是怎么进行的

买家包括斯科普里、比托拉、泰托沃和库马诺沃的进口商和经销商，批发公司，Neptun等电器、家居和建材零售商，网店，建筑商和安装商。大多数是家族经营的中小企业，采购量小，常常是拼箱或按托盘订货，更看重能稳定交付小批量的供应商。

市场小，所以很多进口商同时经营多条产品线，也向科索沃或阿尔巴尼亚销售。买家希望看到样品、以欧元报价并快速回复。与进口商初次联系常用英语。

本土电商规模仍然不大。Pazar3是常用的分类信息平台，零售商有自己的网店，很多消费者直接在速卖通等境外平台购物。所以对中国工厂来说，主要渠道是B2B：进口商和零售商。

中国供应商常犯的错误

标签只准备一种语言。根据消费者保护法，产品信息必须使用西里尔字母的马其顿语，同时还要使用至少20%公民所讲的语言，实际上就是阿尔巴尼亚语。另一个误区是以为欧盟规则自动适用。北马其顿不是欧盟成员国，法规大体与欧盟指令接轨，很多产品类别通常接受CE标志，但由国家市场监督局执行本国规则。欧盟检测报告是很好的基础，当地手续我们按产品逐一核查。

北马其顿经销商怎么找：我们的做法

我们在波兰的团队调研北马其顿本地进口商，以及已经在当地销售您这个品类的塞尔维亚和保加利亚区域经销商。我们准备英文报价，需要时再准备马其顿语和阿尔巴尼亚语版本，并跟进每一个联系人。进口和当地手续与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。详见欧洲经销商开发。