第三阶段 · 欧盟以外

开拓波黑市场：经销商、零售与电商平台

波斯尼亚和黑塞哥维那（波黑）是欧盟候选国，位于克罗地亚、塞尔维亚和黑山之间。市场比塞尔维亚小，但买家能看懂波斯尼亚语、克罗地亚语和塞尔维亚语的报价，很多已经在从中国、克罗地亚和塞尔维亚进口。当地货币可兑换马克与欧元挂钩，买家很容易比较欧元报价。

我们按需开拓波黑市场：由波兰团队负责，通过当地进口商或克罗地亚、塞尔维亚的区域经销商销售；先在市场评估中核查您产品适用的规则。

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17%单一增值税税率，无低税率

BAM可兑换马克，与欧元挂钩

3种语言波斯尼亚语、克罗地亚语、塞尔维亚语

欧盟候选国不在欧盟内；有自己的海关和产品规则

波黑市场开发：B2B采购是怎么进行的

买家包括萨拉热窝、巴尼亚卢卡、莫斯塔尔和图兹拉的进口商和经销商，批发公司，建材、家居和电器零售商，网店，建筑商、安装商和维修店。很多是家族经营的中型企业，采购量比西欧连锁小，但决策快，一旦确认供应商可靠，合作往往很稳定。

波黑由两个实体（波黑联邦和塞族共和国）以及布尔奇科特区组成，买家往往只做其中一部分地区。有的产品通过同时覆盖波黑的克罗地亚或塞尔维亚经销商进入市场，有的由本地公司直接进口。我们会核查哪条路线适合您的品类。

线上零售在增长。OLX.ba等本土平台和eKupi.ba等网店是最知名的名字，很多网店向本地进口商采购。买家希望看到样品、以欧元或可兑换马克报价并快速回复。

中国供应商常犯的错误

常见误区是把波黑当成欧盟国家，或当成克罗地亚的一部分。波黑不是欧盟成员国，货物要经过波黑海关清关，进口时缴纳增值税。产品信息必须翻译成波黑的官方语言，并在投放市场前附在产品上；技术较复杂的产品还需要使用说明和质保信息。本国规则越来越向欧盟标准靠拢，欧盟检测报告通常是很好的基础，但不能代替当地要求。我们按产品逐一核查。

波黑经销商怎么找：我们的做法

我们在波兰的团队调研波黑本地进口商，以及已经在波黑销售您这个品类的克罗地亚和塞尔维亚区域经销商。我们准备英文和当地语言的报价，并跟进每一个联系人。进口和当地手续与进口商一起办理。与买家的合同以您的名义签署，每个引荐的买家都登记在共享CRM中。详见欧洲经销商开发。

波黑的销售渠道

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

进口商和经销商

萨拉热窝、巴尼亚卢卡、莫斯塔尔和图兹拉的公司，负责进口、清关、备货并向零售商供货。

区域分销

同时向波黑供货的克罗地亚和塞尔维亚经销商。

连锁零售

建材、家居、电器和儿童用品连锁，包括来自邻国的区域连锁。

网络零售

OLX.ba、eKupi.ba以及本地零售商的网店。

建筑与安装

采购建材、工具和设备的建筑商、安装商和维修店。

批发贸易

向各地区小商店和售货亭供货的批发公司。

出口波黑需要知道的事

事项	需要知道什么
报价语言	初次联系用英语；产品资料和标签用波斯尼亚语、克罗地亚语或塞尔维亚语，必须在投放市场前附在产品上。
货币与付款	可兑换马克（BAM），与欧元挂钩；进口报价常用欧元。与新买家合作，常见定金或发货前付款。
增值税	单一税率17%，进口时缴纳。
产品法规	国产和进口商品适用同样的规则；国家标准化机构是CEN和CENELEC成员，规则日益与欧盟接轨。标签须注明进口商和原产国。
海关	不在欧盟关税同盟内：由当地进口商清关并缴纳进口增值税。
展会	每年4月的莫斯塔尔国际经济博览会（2026年为4月14–18日，约900家展商，来自27个国家）。
我们如何服务	按需开展，由我们在波兰的团队负责，通过波黑进口商或区域经销商销售；货物经匈牙利和克罗地亚公路运输；合同以您的名义签署。