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开拓波罗的海三国市场：经销商、零售与电商平台

爱沙尼亚、拉脱维亚和立陶宛是波罗的海沿岸三个规模不大、开放、数字化程度很高的市场。三国各有自己的语言，但都使用欧元，很多进口商和经销商用一个仓库覆盖两国或三国。

立陶宛与波兰接壤，从我们的波兰基地和合作仓库走公路即可到达。一份报价、一处库存，就能覆盖整个地区。

本区域的国家

每个国家都有单独页面，介绍买家、渠道和法规。

爱沙尼亚 增值税24%，欧元；塔林进口商覆盖三国。 第二阶段

拉脱维亚 以里加为枢纽，覆盖波罗的海三国。 第二阶段

立陶宛 与波兰接壤：公路直送，无需清关。 第二阶段

24% · 21% · 21%增值税标准税率：爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛

欧元爱沙尼亚2011年、拉脱维亚2014年、立陶宛2015年加入

3种语言爱沙尼亚语、拉脱维亚语、立陶宛语

2004年入盟三国同时加入欧盟

每个国家单独看都不大，所以很多公司按区域来做：里加、维尔纽斯或塔林的进口商经常同时向三国分销，有的还供应芬兰或波兰。买家包括经销商、批发商、专业和建材家居连锁、网店，以及采购促销品的企业。

这里做生意节奏快、线上化程度高。买家回邮件快，习惯在线下单，希望文件清楚。由于每个国家的量不大，他们更喜欢从欧盟库存快速发来的小批量订单，而不是从中国发整柜。

只接整柜、交期很长，与这些市场的规模不匹配。另一个误区是把整个地区当成一种语言：面向消费者的标签和说明书必须使用销售所在国的语言。包装EPR需要在每个国家分别注册。详见欧盟合规。

我们优先寻找覆盖整个地区的进口商和经销商，让一个合作伙伴就能在三国销售。B2B沟通用英语即可，这在当地很普遍；爱沙尼亚语、拉脱维亚语和立陶宛语的产品资料由母语合作伙伴准备。买家可以按以您名义签订的合同直接向工厂下单，也可以从波兰合作仓库接收小批量货物。每个引荐的买家都登记在共享CRM中。

我们根据您的产品、价位和订单规模选择合适的渠道。

在一国备货、向三国分销商供货的公司，有的也覆盖芬兰。

为独立门店、便利店和区域零售商供货的批发公司。

为整个地区门店统一采购的专业、建材和家居连锁。

本地网店和电商平台，在当地消费零售中占比很高。

促销品公司、采购礼品的企业，以及通过招标采购的公共机构。

事项	需要知道什么
报价语言	B2B沟通用英语效果很好。面向消费者的标签和说明书按销售国使用爱沙尼亚语、拉脱维亚语或立陶宛语。
货币与付款	三国均使用欧元。与经销商合作，试单和到货后付款很常见。
增值税	标准税率：爱沙尼亚24%（2025年7月1日起），拉脱维亚21%，立陶宛21%。
欧盟通用规则之外	在每个首次投放货物的国家办理包装EPR注册。GPSR、适用时的CE、PPWR等欧盟规则与其他成员国相同。
电商平台	以本地网店和电商平台为主；我们按品类核查哪些平台重要。
展会	波罗的海买家常去德国的大型展会与供应商见面，例如Ambiente和纽伦堡玩具展。
我们如何服务	从波兰走公路覆盖，使用合作仓库的库存，三种语言都有母语合作伙伴。