如何从欧洲展会拿到订单
欧洲买家会提前几周规划看展，带着一份已经想见的供应商名单来。展会结束后才开始给买家写信的工厂，其实已经晚了。真正的工作从开展前两到三个月开始，并在展后持续好几个月。
欧洲展会2026/2027时间表：怎么选
很多消费品类的主要展会在德国。以2027年为例：纽伦堡玩具展Spielwarenmesse（2027年2月2日–6日）；法兰克福Ambiente和Christmasworld，面向家居、礼品和节日装饰（2027年1月29日–2月2日）；促销品展PSI自2027年起移至科隆（2027年1月12日–14日）。波兰、意大利、法国和荷兰也有不少有实力的区域展和专业展。展期由主办方确定，以主办方官网为准。我们推荐展会时看的是您品类里谁参展、谁来看展，而不只是规模。
展前、展中、展后
展前，我们用买家的语言写信、约会议。展中，我们陪您或代您见买家，把每次交谈记录进CRM。展后，我们寄报价和样品，持续跟进，直到每个联系人给出明确答复——要、不要或“下个采购季再谈”。这些联系人随后纳入我们的销售代理或经销商开发服务继续推进。
先看展，再参展
第一个采购季不一定要订展位。我们可以带着您的目录和样品去看展，到买家展位或洽谈区与他们见面，并向您反馈。这是在投入展位之前检验市场的低成本方式。详见欧洲市场评估。
展会服务包含什么
展会选择
哪些展会适合您的品类、预算和目标买家，并说明理由。
展前邀约
用买家的语言发送邀请和会议请求。
展位人员或拼展位
我们的同事在您的展位接待，或在联合展位上展示您的产品。
代为看展
带着您的目录和样品看展，替您见买家。
本地语言资料
为欧洲买家准备的目录、价格表和简短宣传页。
展后跟进
向每个联系人发报价、寄样、打电话，全部记录在CRM。
一场展会的时间安排
-
1
选定展会和形式
独立展位、拼展位或看展；预算书面确认。
展前4–6个月 -
2
资料与样品
本地语言报价，样品按时寄到波兰。
展前2–3个月 -
3
邀约买家与排会
邀请目标买家，排好每个展会日的会议。
展前4–8周 -
4
展会期间
会见买家，记录进CRM，每天向您的团队汇总。
展会当天 -
5
展后跟进
向有意向的买家报价、寄样，电话跟进到有明确答复。
展后1–3个月
您将得到
- 适合您品类的展会推荐及理由
- 展前邀约的目标买家名单
- 展会期间的会议日程
- 每位见过的买家的记录，录入CRM
- 展会期间每日中文或英文汇总
- 展后一个月和三个月的跟进报告
- 展位和差旅费用经您确认后按实际成本结算
五种合作方式
可以先做市场评估，也可以直接开始销售。以下为一个产品系列、一到两个国家的起步价，具体范围以书面方案为准。
销售合伙人
您需要欧洲买家和订单。
€1 500起 / 月+ 已付款订单的5%
- 1–2个国家，最多20款产品
- 本地语言报价与产品目录
- 调研并联系经销商、批发商、连锁
- 约见、寄样、谈判、促成首单
- 每月CRM报告，列出每一个联系人
试点3个月，之后按月续约。
申请此套餐独家代表
您希望由一个伙伴全面负责某个区域。
€3 500起 / 月+ 已付款订单的3%
- 专属销售经理与独家区域
- 连锁零售、电商平台和招标
- 展会出席与买家约见
- 价格与产品线管理
- 季度计划与复盘
6个月起，区域与目标写入合同。
申请此套餐价格不含增值税。样品、长篇文件翻译、实验室检测、展位和付费广告按实际成本、经您确认后另行结算。 对比全部套餐 →
常见问题
中国工厂应该参加哪些欧洲展会？
看品类。玩具、礼品、家居和促销品的主要展会在德国；其他品类在意大利、法国、波兰或荷兰也有很好的展会。我们会先看您品类里谁参展、谁看展，再给出推荐。
我们的团队不出国，你们能代为参展吗？
可以。我们可以带着您的目录和样品看展、见买家并每天反馈，或者在联合展位上代您接待。买家想直接和工厂沟通时，您的团队可以在线参加。
展会服务怎么收费？
我们的工作包含在销售合伙人或独家代表套餐中，也可以针对单场展会单独报价。展位、搭建、差旅和样品经您确认后按实际成本结算。方案会在您决定前列出全部费用。
应该提前多久准备？
如果要订展位，需提前四到六个月，因为主办方很早就开始分配展位。如果只是看展，提前两到三个月就足以约好买家。
在哪里查欧洲展会2026/2027时间表？
各主办方会在官网公布展期，展期有时也会调整。我们为您的品类整理相关展会清单，在预订任何服务前都会向主办方核实日期。
展会上的联系人之后怎么处理？
每个联系人都录入CRM，并通过报价和寄样持续跟进。通过这项工作下单的买家登记为我们引荐，规则与销售代理合同相同。
申请开拓欧洲销售
告诉我们您生产什么、想卖到哪里。我们会在一个工作日内回复，给出产品在欧洲的初步判断和下一步建议。
- 工作日24小时内回复
- 中文沟通即可
- 在您接受书面方案之前不收任何费用
- WhatsApp+48 794 992 599
- 微信+48 794 992 599可通过手机号添加
- 工作时间周一至周五 北京时间16:00–24:00夏令时15:00–23:00 · 华沙9:00–17:00
- 欧盟办公室EnjoyGroup Sp. z o.o.ul. Brzeska 8/4, 21-500 Biała Podlaska, 波兰